Establecer las métricas entrantes e hitos
Hitos son puntos importantes a lo largo del camino de la consecución de su objetivo general en su plan de marketing entrante. Métrica son los factores importantes a golpear a los hitos y eventualmente actualizar tus objetivos.
Supongamos que usted es una empresa B2B cuyo objetivo anual es vender 100 unidades en un año. En este caso, su hito podría ser de 25 unidades por trimestre. Tu plan de SSB podría ser la de atraer a 2.500 visitantes que convierten a los clientes a una tasa del 1 por ciento cada trimestre a través de la comercialización de contenidos (1.000 visitantes), el tráfico orgánico (1.000 visitantes), y el marketing de eventos (500 visitantes).
Tu objetivo es vender 100 unidades anuales.
Tu hitos son 25 unidades cada trimestre.
Tu métrica son:
Total (2.500 visitantes)
Visitantes por fuente de atracción (1000 por el contenido Marketing- 1000 por tráfico- orgánica y 500 por el marketing de eventos)
Porcentaje de conversión total al cliente (uno por ciento)
Conversión por la atracción de origen (10 unidades por el contenido de Marketing- 10 por tráfico- orgánica y 5 por el marketing de eventos)
Los números anteriores son sólo un ejemplo sencillo. Por supuesto que hay otros factores que contribuyen a tener en cuenta, tales como:
El tiempo pasado en el camino de la compra de la primera visita a la primera compra por fuente (por ejemplo, si la feria web lleva tomar tres meses para convertir mientras conduce derivados de búsqueda orgánica toman seis meses)
El contenido y las ofertas que se convierten en un porcentaje superior o inferior
Coste por plomo por fuente
Costo por adquisición por fuente
Usted podría romper las métricas aún más abajo mirando a cada uno de estos factores. Sobre la base de los datos históricos, por ejemplo, puede cambiar sus métricas a 833 visitantes orgánicos por trimestre conversión global a 3 por ciento (aportando 25 unidades vendidas).
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