La construcción de su plan de entrada estratégica: la identificación de herramientas tácticas para activar el éxito

Con la comercialización de entrada, tiene un arsenal de atracción y de conversión herramientas. De hecho, hay tantas opciones que puede convertirse rápidamente en abrumadora para decidir qué iniciativas son las más importantes. En caso de que atraer tráfico a través de la clasificación orgánica o de búsqueda de pago? Donde la ruta de compra Loop estilo de vida en caso de que atraer? En caso de crear más formas o A / B probar sus páginas de destino?

He aquí una lista de verificación ordenada para servir como una guía básica. Siéntase libre de personalizar según sus necesidades.

1. Fijar su sitio web.

   Debido a que su sitio web es el motor de la máquina de conversión, empezar por ahí. No tiene sentido para atraer a clientes potenciales a un sitio roto. Su IMA identifica las brechas de ruta técnica, UX, y conversión. Con base en estos resultados, decidir si:

2. Necesidad de construir un sitio completamente nuevo

3. Puede utilizar las páginas y contenidos existentes para redirigir el flujo de visitantes en el sitio en base a una basada en la conversión-CTA Mapa anteproyecto

4. Necesidad de optimizar la ruta de conversión, ofreciendo oportunidades de conversión más onsite al compromiso contenido, específicamente con los botones, formularios y páginas de destino.

5. Determine su primer foco: atracción o conversión. Así es cómo:

1. Si usted tiene el tráfico suficiente para lograr su objetivo con los indicadores clave de rendimiento mínimos estándar (KPIs) - Tráfico x Conversión KPI => Objetivo - comenzar con un enfoque de conversión.

   He aquí un ejemplo. Diga actualmente su organización es el seguimiento de estos números:

   Objetivo de venta: $ 100.000 / mes

   Venta promedio: $ 1.000, o 100 unidades / mes

   El tráfico actual: 5.000 visitantes / mes

   Actual tasa de conversión de tráfico a finales de venta: 1 por ciento

   Tasa de conversión máxima (la hipótesis basada en su estándar de la industria): 2 por ciento

   Con estos valores, se puede calcular el estado actual de la siguiente:

   Estado actual: 5.000 visitantes x 0,01 (1 por ciento) = 50 unidades o $ 50,000

   Y el estado planteado la hipótesis como:

   Estado Máxima (hipótesis): 5.000 visitantes x 0,02 (2 por ciento) = 100 unidades o $ 100,000

   De esto se puede concluir: Usted tiene suficiente tráfico del sitio web para tener éxito si aumenta su tasa de conversión, por lo que se centran en que el primero. Trabajar para aumentar la tasa de conversión total de 1 por ciento a 2 por ciento.

2. Si su objetivo de ventas es inalcanzable, incluso con porcentajes de alto rendimiento de conversión, comience con un foco de atracción. Necesitas más visitantes.

   He aquí un ejemplo. Diga actualmente su organización es el seguimiento de estos números:

   Objetivo de venta: $ 100.000 / mes

   Venta promedio: $ 1.000 por lo que 100 unidades / mes

   El tráfico actual: 2.500 visitantes / mes

   Actual tasa de conversión de tráfico a finales de venta: 1 por ciento

   Tasa de conversión máxima (la hipótesis): 2 por ciento

   Con estos valores, se puede calcular el estado actual de la siguiente:

   Estado actual: 2.500 visitantes x 0,01 (1 por ciento) = 25 unidades o $ 25,000

   Estado de conversión máxima (la hipótesis): 2.500 visitantes x 0,02 (2 por ciento) = 50 unidades o $ 50,000

   De esto se puede concluir: Usted no puede lograr su objetivo, incluso al tipo de conversión máxima. Su objetivo principal, entonces, debe ser en el aumento de tráfico desde 2500 a 5000 (y de allí a 10.000), ya que ese es el número mínimo de visitantes necesarios para convertir al tipo de conversión máxima con el fin de cumplir con su objetivo. Su enfoque secundario debe estar en el aumento de la tasa de conversión de uno a dos por ciento.

3. Si no estás seguro, comienza con la conversión en el sitio. A menos que el tráfico de su sitio web es muy anémica o sus objetivos de ventas no son realistas, por lo general es una ruta más rápida a la consecución de objetivos.