11 Pasos para crear una campaña de marketing entrante

La comercialización de entrada es un sistema planificado de conectar a la gente con sus productos a través de la atracción y la conversión. Campañas de marketing entrantes son componentes de este sistema. Cada campaña está diseñada para conectar a las personas calificadas que ha identificado como posibles clientes (llamado Personas) Con uno de sus productos o servicios específicos. Por lo tanto, se debe crear una campaña de marketing de entrada para cada uno de sus productos. Debido a que hay diferentes personajes comprador y diferentes caminos para la compra de un producto puede tener múltiples campañas.

Creación de una campaña de marketing entrante requiere un compromiso con la generación, contenidos atractivos creativo y el uso de la analítica para medir su éxito en atraer y convertir nuevos clientes.

Creación de una campaña de marketing entrante como parte de su programa de marketing global requiere un enfoque sistemático. Aquí hay 11 pasos para ayudarle a construir una exitosa campaña de marketing entrante:

1. Establecer objetivos de negocio de su campaña de marketing entrante, asegurándose de que éstos objetivo (u objetivos) son es INTELIGENTE (orientado a la acción específicos, medibles, realistas, y obligado de tiempo).

2. Centrarse en un solo producto por campaña de marketing entrante.

3. Elija una palabra clave primaria o frase de palabras clave para atraer a la gente a su producto.

4. Trazar su campaña de marketing entrante basado en la atracción, la conversión, reattraction y reconversión.

5. Utilizando los datos internos de marketing y ventas históricos o datos de conversión de la industria, poblar métricas esperados en su cadena de conversión de clientes mirando sus entradas atracción (como impresiones y visitas únicas de los medios digitales como SEO, redes sociales, y PPC) y las cifras de conversión (como como clientes potenciales, oportunidades y clientes).

   Como mínimo, el sitio web medida únicos visitantes, clientes potenciales y clientes generados por cada una de sus campañas de marketing entrante.

6. Determine qué contenido actual funciona para su nueva campaña de marketing entrante.

7. Crear nuevos contenidos para llenar los vacíos de contenido, incluyendo blogs, descargables, y correos electrónicos.

8. Integre flujos de trabajo automatizados de correo electrónico en su campaña de marketing entrante.

9. Medir y evaluar el rendimiento de su campaña utilizando el software de automatización de marketing, software de relaciones con los clientes de ventas, y Google Analytics.

10. Replicar campañas exitosas y desechar bajo-intérpretes.

11. Informe indicadores clave de rendimiento de la campaña de marketing entrante (KPI) en contra de sus estimaciones de la cadena de conversión de clientes y ajustar en consecuencia.)

Creación de una campaña de marketing entrante requiere un compromiso con la generación creativa, contenido atractivo y el uso de análisis para medir su éxito en atraer y convertir nuevos clientes.