Los componentes de una evaluación básica de marketing entrante

Debido a una evaluación marketing entrante (IMA) ofrece una evaluación más profunda, más completa que una página web grado, es más procesable. También requiere más esfuerzo. Además de la clasificación y el análisis de su sitio web, que define una línea de base para la mayor parte o la totalidad de su marketing digital de corriente conectado a su sitio web desde el que se puede medir su éxito futuro marketing entrante.

Un IMA mide sus esfuerzos de marketing entrantes a los indicadores clave de rendimiento (KPI). Su IMA mide diferencias entre las estrategias de marketing entrante y métricas de conversión en mayor profundidad para que usted sepa dónde enfocar mejor sus actividades de marketing entrante.

En su esencia, la comercialización de entrada es sobre la formación de conexiones. Un IMA informa qué tan bien su comercialización se conecta a múltiples niveles. Esto incluye:

• Conexiones tecnológicas tales como Google Analytics, el software de automatización de marketing, y las conexiones de CRM de ventas

• Las conexiones internas como combinado de marketing / informes de ventas y el retorno de la inversión (ROI) de los esfuerzos de marketing mensurable.

• Conexiones de consumo como generar visitas únicas, cables de capturado, y los clientes ganados.

Un IMA básica se puede realizar internamente y se esbozan las brechas entre lo que su comercialización se conecta con prospectos y clientes en cada etapa del embudo de compra. Mide tus fuerzas y debilidades en la conexión con los clientes potenciales en varios puntos de su ruta de compra:

• Lagunas Top-de-embudo - donde la investigación consumidores

• Lagunas Medio-de-embudo - en tienda de los consumidores

• Bottom-de-embudo lagunas - donde los consumidores compran

Puede realizar una IMA básica ti mismo, sin embargo, un IMA integral realizado por un profesional proporciona visión más profunda de las brechas en el desempeño de marketing entrantes. Muchas empresas de marketing incluso proporcionan un IMA básica limitada de forma gratuita como una introducción a su más robusta IMA pagó ofrenda. En cualquier caso, un IMA profesional adecuada proporciona descubrimientos de marketing recurribles, y las tácticas de marketing recomendadas resultantes podrá ser ejecutado por la empresa que realiza la IMA, por una empresa de marketing diferente, o por usted.

Muchas empresas de marketing entrante también proporcionan una puntuación IMA o grado que incluye las siguientes mediciones:

• Lagunas Atracción y recomendaciones: ¿Son su búsqueda de pago, los rankings de Google, y la comercialización de contenidos atraer a los prospectos ideales?

• Cuidando las deficiencias y recomendaciones: Se organiza su sitio web para facilitar la navegación, para proporcionar el contenido que forman una atractiva, intuitiva camino a la conversión hacia una compra?

• Lagunas de Conversión y recomendaciones: ¿Su sitio web tiene suficientes chances de conversión en el sitio y la página de destino?

• Analytics y las deficiencias y recomendaciones de reconversión: ¿Está midiendo efectivamente los insumos que directa y positivamente afectan a su capacidad de crear su conversión fin último?

• Puntuación compuesta por cuatro componentes de la comercialización de entrada: ¿Cómo su tasa de marketing entrante comparar frente a sus competidores y en contra de los KPI?

La mayoría de las organizaciones no tienen las herramientas internas para llevar a cabo un IMA objetiva sobre sí mismos. Así que, si estás pensando en contratar a una empresa profesional para realizar una amplia IMA pagado, compruebe primero para ver si esa empresa realizará una conexión IMA básica. A pesar de que los resultados no son tan amplia, podrás recoger información útil, mientras que medir la profesionalidad de la empresa que presta el inicial IMA.

Una multitud de empresas de marketing ofrecen este servicio. Los resultados de incluso un IMA libres requieren de una explicación, por lo que hay por lo general una consulta telefónica de 30 minutos asociada a un IMA libre para explicar los resultados. Usted puede encontrar una IMA gratuito que anota sus esfuerzos en una escala de 100 puntos aquí: Cuestiones de marketing entrante.