¿Cómo se mide el éxito de su marketing entrante

El éxito en su plan de marketing entrante no se define por la cantidad que reporta o incluso el número de horas que trabajó. Así que, ¿cómo se mide el éxito? La primera pregunta que hay que responder es si está o no alcanzado las metas de negocios establecidos en su plan. Busque idea de por qué has logrado éxito y soluciones para las áreas que rendimiento inferior.

Informes gruesos llenos de pequeños detalles y gráficos detallados demasiado complicados de digerir fomentar la confusión en vez de claridad. Sea muy claro en cuanto a lo que las métricas que contribuyen importantes son y buscan un acuerdo por adelantado en esas métricas con todos los involucrados. Entonces construir cuadros de mando personalizados o software de automatización de comercialización para uso que reportan los indicadores clave de rendimiento.

Compartir sus análisis

Al compartir sus análisis, hacer todos los involucrados un favor. Construye tu tablero métricas basadas en lo que todos están de acuerdo en conjunto son los factores importantes para lograr el éxito. Incluya las métricas de la cadena de conversión de clientes. No se limite a informar mediante la lectura de vuelta los números que todos en la sala se puede ver claramente.

Esté preparado para proporcionar un análisis más detallado por hacer su tarea antes de la reunión en cuanto a la composición de los números del tablero de instrumentos que estés informes. En otras palabras, el informe qué pasó a través de las mediciones del tablero, pero estar preparado para responder por qué los números aparecen como son.

Al descubrir inconsistencias, o sus esfuerzos entrantes no está midiendo hasta su hipótesis, estar dispuestos a declarar abiertamente lo que has descubierto como la causa probable o posible. Recuerde que no debe actuar evasiva o defensiva. A continuación, proporcionan uno a tres soluciones pensadas para mejorar.

Por último, cuando alguien le pide que informe sobre una métrica distinta de los insumos que contribuyen predefinidos, esté preparado para preguntar cómo esa métrica contribuye a alcanzar con éxito su objetivo. A veces esto lleva a un avance profundo. La mayoría de las veces, es sólo ruido. Manténgase enfocado en los insumos que materia- sin embargo, permanecerá abierto a entradas adicionales que no habían sido considerados anteriormente.

Comunicar su actividad

Usted es responsable de cómo asignar sus recursos de marketing y debe estar dispuesto a rendir cuentas. Más importante aún, el verdadero valor que aporta a la mesa como un vendedor es en la racionalización de las actividades de manera que a lograr sus metas y objetivos entrantes de manera eficiente, con la menor cantidad de recursos que sea necesario para lograr el éxito.

También se crea valor cuando overachieve hitos dentro de los costos aceptables de tiempo y dinero de su empresa. Usted es más valioso cuando esas actividades simplificados son escalables porque ahora se puede reproducir y comunicar la actividad que tiene un resultado más previsible.

Sola actividad no es igual a éxito. El hecho de que usted y su equipo está ocupado no significa que usted está trabajando en actividades que contribuyan eficazmente a la meta final. No deje que su agencia de publicidad mascarada su "hacer" como la productividad, tampoco. En su lugar, se centran en el valor de sus actividades de aportar a la consecución de los objetivos establecidos. Las actividades de marketing que usted y su equipo realizan deben ser significativas. En otras palabras, debe haber una correlación medible entre sus actividades de marketing entrante y el resultado final.

Reporte sus resultados

En un programa de marketing entrante optimizado, la comercialización y los departamentos de ventas comparten metas y objetivos por adelantado. Cada departamento trabaja en conjunto para lograr el resultado de ventas finales. Estos objetivos deben ser compartidos con la gestión y aprobados por adelantado. De ello se desprende que los departamentos de marketing y ventas son cada uno responsables de la consecución de sus respectivos indicadores y puntos de referencia y luego informar de manera regular.

El proceso de los objetivos de intercambio de información y se alinea a su equipo interno y externo hacia la consecución del general negocios metas, delineando claramente las expectativas y rendición de cuentas por ambas partes para lograr dichos objetivos.

Reporte sus resultados en base a un cronograma previamente esbozado proporciona información periódica, lo que le permite tiempo para hacer los ajustes necesarios a sus planes de marketing entrante.

Afinando enlaces en su conversión Cadena Cliente

La razón de la rendición de cuentas entre el marketing y las ventas no es lo que cada uno jugar el juego de la culpa. Usted está tratando de resolver problemas de negocios aquí, no encontrar quién tiene la culpa. Así, cuando las cosas no van bien para planificar, el objetivo es fijar las partes rotas. El mejor método para descubrir esto es mediante la evaluación de la conversión del cliente Conexiones de cadena.

Mediante el análisis de cada punto de la conversión en el camino de la compra del cliente y la comparación de las métricas resultantes con la hipótesis de que el marketing y las ventas forman juntos antes de la ejecución de tácticas, que informe y actuar sobre los hechos en lugar de la culpa y la emoción.

Así que si el personal de ventas dice que los cables son débiles, no se ponga a la defensiva. Revise definición de un potencial calificado la comercialización de su empresa, compruebe su puntuación de plomo para ver si hay algunas suposiciones incorrectas sobre lo que constituye una ventaja calificado y modelar sus clientes premium con el fin de atraer y convertir.