10 pasos para la implementación de la comercialización de entrada

Primeros pasos con la comercialización de entrada no tiene por qué ser una tarea monumental. Al adoptar un enfoque calculado lógica, usted puede estar en funcionamiento con su comercialización de entrada dentro de los 90 días.

Con el fin de iniciar la comercialización de entrada, necesita los fundamentos de su máquina de conversión a estar en su lugar. Usted necesita un sitio web funcional que es a la vez atractivo y conversión orientada. Sus metas y objetivos deben ser muy claro y manejable. Por último, la evaluación de su posición de marketing digital actual y la definición de sus problemas en términos de negocio en lugar de en términos de marketing aumenta sus tasas de conversión y su tasa de éxito.

La determinación de si su organización está abierta al cambio

El primer paso en la implementación de marketing entrante en su organización es la aceptación de la empresa, de un nuevo método de comercialización. Aquí es cómo determinar si su empresa está lista para la comercialización de entrada:

1. Evalúe su comercialización en curso para determinar si existe una relación mensurable entre sus iniciativas de marketing y sus resultados de negocio.

2. Identificar las lagunas en su plan de marketing actual y su comercialización de entrada deseada para determinar sus iniciativas de marketing prioridades.

3. Pintar un cuadro de los resultados de negocio positivos por escribir varios "¿Qué pasa si?" preguntas que incluyen no sólo el departamento de marketing, sino también el departamento de ventas, servicio al cliente, facturación, y así sucesivamente.

4. Comparte tus resultados ideales con los compañeros para ver quién en su equipo tiene mucho que ganar mediante la implementación de la comercialización de entrada, y luego buscar su apoyo.

5. Los costos de inversión de Investigación de la implementación de la comercialización de entrada, incluidos los costes de evaluación de pago, software de automatización de marketing, honorarios de consultores expertos, creación de contenidos, búsqueda de pago, SEO, PPC, y medios de comunicación social, a continuación, romper esos costos en trozos manejables con una línea de tiempo.

6. Crear una presentación para la negocios caso de la aplicación de la comercialización de entrada.

7. Buscar la aprobación del presupuesto.

Hablar de metas internas y externas con otros departamentos o colegas

Conocer las metas y objetivos de su empresa es de suma importancia para la implementación de la comercialización de entrada y su filosofía asociada y metodología. Uno de sus puestos de trabajo como un vendedor es ayudar a las empresas a alcanzar esas metas y objetivos. Para ello, se necesita información. Entrevista a otros dentro de su empresa, empezando por las personas de diferentes departamentos que están en el mismo nivel, y luego pasar lo más alto de la cadena de gestión como es permisible o como se sienta cómodo.

La formulación de la cadena de conversión de clientes de su empresa

La forma más rápida de construir un caso de negocios para la comercialización de entrada es la formulación de una cadena de conversión del cliente para uno de sus mejores productos o servicios. Es posible que necesite ayuda con esto, pero seguramente se puede empezar por mirar a análisis para determinar sus números mensuales actuales para lo siguiente:

• Impresiones por fuente atracción (PPC, SEO, redes sociales, etc.)

• Sesiones Página web / visitas únicas

• Leads / contactos

• Clientes potenciales de calidad

• Interés demostrado (presentaciones / demos / ensayos)

• Clientes

• Promedio de compra (en dólares)

• Repita los clientes

• Repetición de compra promedio (en dólares)

La determinación del presupuesto de tiempo, energía y dinero para lograr objetivos

Después de realizar su evaluación inicial de la cadena de conversión de clientes, evaluar los recursos que necesitará (en términos de tiempo, energía y dinero) para comenzar la comercialización de entrada. Cada empresa opera con recursos limitados así que ¿cómo decide destinar el suyo finalmente determinará una asignación óptima de los recursos de marketing.

El dinero es una cosa, pero los plazos son otra. Es posible que tenga una línea de productos de alta rentabilidad con un ciclo de ventas muy largo, lo que significa que sus inversiones en marketing tendrán más tiempo para pagar.

Su energía interna colectiva es un factor menudo pasado por alto en la determinación del presupuesto. Considere las siguientes preguntas y luego decidir dónde reasignar sus presupuestos y tiempo tanto a nivel interno entre su equipo de marketing y externamente con socios de marketing:

• ¿Qué áreas del marketing digital tiene su equipo de marketing interno posee experiencia?

• ¿Cuál de sus actuales socios de proveedores de marketing externos contribuyen menos a sus metas y objetivos de negocio?

• ¿Quién en su equipo interno tiene experiencia en marketing digital, que puede aprender, y que necesita ser reemplazado con expertos internos?

• ¿Se puede lograr su comercialización y objetivos de negocio con su equipo actual o necesita añadir asientos y / o contratar a los expertos?

• ¿Qué combinación de equipo de marketing interno y los socios externos de marketing le ayudará a poner en práctica la estrategia de marketing entrante y tácticas de los más rápidos?

Tanto la energía y el tiempo se consume en una pronunciada curva de aprendizaje cuando usted y su equipo tiene que aprender al mismo tiempo las mejores prácticas entrantes, terminología de entrada, y luego en realidad llevar a cabo la comercialización de entrada. Es por eso que a veces vale la pena agregar los expertos internos y externos a su equipo de marketing.

Realización de una evaluación de la comercialización de entrada

Encuentra un consultor o empresa de marketing e invertir en una evaluación de la comercialización de entrada pagada. Este es su punto de partida para enmarcar sus iniciativas futuras, independientemente de quien realiza esas iniciativas. Mantenga una mente abierta en cuanto a lo que usted puede descubrir y que podía ser más adecuado para llevar a cabo futuras tácticas de marketing entrante. Su IMA esboza una serie de iniciativas entrantes priorizados algunos de los cuales usted puede ser capaz de entregar con su equipo de marketing interno actual y algunos que puede requerir la ayuda de socios de marketing externos. Usted no sabrá esto hasta después de realizar su IMA.

Recuerde que, a partir de las tácticas para resolver su problema es una tarea peligrosa, especialmente las tácticas promocionado por las agencias de publicidad que promueven sólo los servicios que venden (SEO, el contenido, los medios sociales, PPC, etc.) como el fin de todo fijan. Esas agencias pueden ser expertos en esas áreas, pero lo que están vendiendo no puede ser la táctica óptima para alcanzar sus objetivos de negocio. En su lugar, utilice su IMA para determinar que la comercialización de entrada tienen más probabilidades de contribuir a mejorar los resultados y luego buscar expertos en esas áreas específicas insumos tácticos - no al revés.

Escribir su estrategia de marketing entrante

Escribiendo una estrategia no es poca undertaking- sin embargo, su estrategia es su hoja de ruta de la comercialización de entrada por lo que es importante para su éxito. Después de presentar los resultados de su IMA a miembros de su equipo interno, y delineando brechas, oportunidades y prioridades, comenzar a escribir su estrategia.

A menudo, a causa de la compañía conocimiento de los presupuestos, iniciativas clave y funcionamiento interno generales de su organización, la estrategia de marketing está escrito internamente. Debido a que de entrada es un concepto nuevo para los vendedores y sus empresas, la estrategia de marketing entrante es más probable que necesite la ayuda de un experto externo. Si usted elige esta ruta, usted todavía necesita estar íntimamente involucrados en el suministro de información interna de la empresa, debido a las razones antes mencionadas.

Mediante la realización de un IMA primero, seguido de una estrategia de marketing entrante escrita, está configurando el estado para el éxito.

Asignación de la casa y externalizado responsabilidades de marketing entrante

Después de crear el marco para el trabajo de marketing entrante por hacer, tendrá que aplicar sus descubrimientos mediante la asignación de las iniciativas de marketing y tácticas. Estas son algunas preguntas que hacer al considerar si se debe realizar el marketing entrante internamente contra la externalización:

• ¿Tiene el tiempo y experiencia para construir un sitio web basado conversión de la casa?

• ¿Tiene el tiempo y experiencia para establecer análisis, crear atracción y tablero de instrumentos de conversión de informes significativos, y recomendar futuros puntos de acción?

• ¿Tiene competencia interna en la creación de contenidos?

• ¿Tiene competencia SEO interno?

• ¿Tiene PPC /-búsqueda de pago por competencias?

• ¿Tiene competencia-medios de comunicación social?

• ¿Tiene competencia en la optimización de la conversión?

• ¿Puede su equipo interno construir campañas completas que incluyen blogs, páginas de contenido, páginas de destino, CTA y flujos de trabajo automatizados de correo electrónico?

• Para cualquiera de las preguntas que usted contestó "sí", que, en su caso, se benefician de la ayuda externa adicional?

• ¿Va usted objetivos lograr más rápidamente con un equipo interno de marketing, una empresa de marketing externo, o una combinación de los dos?

Usted puede ser capaz de poner en práctica todos sus esfuerzos de marketing entrantes internamente. Depende de la base de su equipo de marketing interno de los conocimientos y la rapidez con la que se desea lograr sus objetivos.

Retooling o reconstrucción de su sitio web

Ahora ya sabe que su sitio web es el motor de la máquina de conversión de clientes. Si su sitio web no se basa en la arquitectura de conversión, que no tiene sentido para atraer tráfico adicional. Presupuesto para un sitio web basado conversión a construir ahora. En ese presupuesto, considerar la adición de software de automatización de marketing desde el primer momento.

Debido a que su sitio web es el eje de su atracción en línea y actividad de conversión, su primera iniciativa en la entrada aplicada es rediseñar o reconstruir su sitio web. A veces, tiene sentido hacer una rediseñar rápida con el fin de aumentar las conversiones, mientras que el rediseño de toda una reconstrucción o su sitio web. Por lo menos, crear una CTA Mapa básica, agregue en CTA botones y formas, y construir páginas de destino con base de conversión para que pueda aumentar la conversión con el tráfico de su sitio web actual.

Escribir su primer plan estratégico compartido

Como parte de su estrategia, derribar objetivos e iniciativas en tres meses sprints de marketing con objetivos de marketing claras. Estos objetivos de conversión de marketing se basan en la conversión de la cadena de Cliente y se formulan poblando nuestras entradas medios digitales en esa fórmula.

Las ocasiones son, sus primera Blueprint estratégica compartida (SSB) proyecciones serán muy lejos. No te preocupes. Comience con hitos conservadores, aprender sobre la marcha, examina las tendencias, y se preparan para ser flexibles al rellenar su segundo SSB. Lo importante es comenzar a formar un hábito de planificación y rendición de cuentas. No hay respuestas correctas o incorrectas y no hay solución mágica. Un SSB ayuda a usted ya su empresa a ser conscientes de las entradas de marketing diarias, semanales y trimestrales que contribuyen a la consecución de sus objetivos de negocio.

Esquema que hace campaña a planear en la construcción y el plazo en el que van a ser completado. Recuerde incluir tiempo de construcción de salida de la campaña a fin de que usted no está incluida inadvertidos números falsamente elevados de atracción y de conversión. Añadir esos números en su SSB sólo después de su fecha de finalización estimada campaña. Esté dispuesto a cambiar sus números de entrada en caso de que no logre su campaña plazos de despliegue.

A partir de la creación de contenidos

La creación de contenido es tan importante para su comercialización de entrada que es probable que desee para comenzar a crear contenido de la campaña de productos mientras que usted está reconstruyendo o reorganización de su sitio web. En su estrategia, se le han esbozado sus activos de contenido, sus lagunas de contenidos basados ​​en la ruta de compra Loop estilo de vida y sus necesidades de contenido. Considere la posibilidad de la creación de contenido de las siguientes maneras:

• En la página de contenido del sitio web

• Contenido de Fomento (formas "Contáctenos", producto de un presupuesto, cupones SKUs, y así sucesivamente)

• Compromiso contenido descargable como libros electrónicos y libros blancos

• Contenido Landing páginas

• Contenido del correo electrónico

Si usted tiene los recursos, es posible crear todo este contenido de forma simultánea.