Entrantes como filosofía y como sistema de comercialización

Lo que - precisamente - es la comercialización de entrada? Marketing entrante es un enfoque holístico, totalmente integrada a la construcción de su negocio a través de Internet, en base a la ley de la atracción - la creencia de que los iguales se atraen. Marketing entrante es también una filosofía de negocios y una práctica empresarial.

Entrantes como filosofía

Filosóficamente, el término "inbound" va más allá de la función de marketing, aunque el alcance de este libro se limita a la estrategia de marketing y las iniciativas. Entrantes como una filosofía empresarial, y específicamente como una filosofía de marketing, se refiere a un modelo de negocio centrado en el cliente compleja.

En particular, la comercialización de entrada es un cambio de paradigma de la creencia y la práctica de "empujar" los métodos de comercialización que interrumpen a una filosofía de atractivo "tirón" de marketing. La comercialización de entrada no es sólo acerca de grandes campañas creativas, diseño gráfico hermoso, o logotipos. Aunque estas cosas pueden representar características de la comercialización de entrada, un verdadero atractivo campaña de marketing entrante se sumerge más profundo que la publicidad elegante cuya intención principal es la de buscar la atención.

¿Su organización cree en la filosofía de entrada? Estos son algunos rasgos de la metodología de entrada:

• Su empresa innova basa en las necesidades del consumidor incumplidas satisfactorios.

• Su relación con el cliente se extiende más allá de la transacción.

• Su empresa se conecta con los clientes en múltiples niveles en varios puntos en el tiempo.

• Su foco está más allá de hacer la primera venta, que se extiende a la creación de un cliente de por vida.

• Usted anima interacción con los clientes, escuchar sus comentarios, y responder en consecuencia.

La filosofía de entrada prospera en la confianza mutua, relaciones significativas, y la comunicación de dos vías. Marketing entrante crea conexiones entre los consumidores y de la sociedad en base a puntos conectivos de mutuo beneficio compartido. Las empresas más exitosas crean valor más allá del producto o servicio que están vendiendo para mejorar el estilo de vida del consumidor. Marcas como Starbucks y Red Bull tienen un valor que se extiende mucho más allá de la necesidad del cliente para un beverage- que representan un estilo de vida aspiracional en que sus clientes se conectan a un nivel tan profundo que en realidad "en vivo" de la marca.

La comercialización de entrada como un sistema de atracción y conversión

En la práctica, la comercialización de entrada es un sistema conectado de la atracción de clientes en línea y la conversión. Cuando un extraño se convierte en una ventaja, una ventaja se convierte en un cliente, y que las vidas de los clientes y defiende su marca. . . ese es la ejecución perfecta de marketing entrante. Este proceso de conversión de gran alcance es porque cada vez más organizaciones están practicando marketing entrante. De las empresas que practican el marketing entrante, el 93 por ciento ve un aumento en la generación de prospectos.

El uso de este principio, la comercialización de entrada apunta específicamente para atraer a aquellos potenciales clientes que han señalizadas o demostrado un interés en lo que su organización tiene que ofrecer. Usted tiene un producto o servicio de valor a los consumidores quieren o necesitan - algo que están buscando en línea. Marketing entrante habla directamente a esa necesidad mediante la creación de las conversaciones que se conectan con los clientes potenciales, entonces facilitar una acción de conversión positivo. Por cierto, estas conversiones no siempre se miden por los artículos en el carro de compras en línea. Su acción de conversión deseado puede ciertamente ser una compra, pero también puede ser cualquier acción derivada, incluyendo:

• Donaciones

• Críticas

• Acciones o gustos en Facebook

• Retweets en Twitter

• Descargas

• Demos

• Pruebas gratuitas

• Webinars

• Boletines

Al ofrecer valor y facilitar las conexiones, la comercialización de entrada "tira" de los clientes en función de su específica expresó necesidades. Este atractivo método "pull" es un enfoque clave que define el marketing entrante.

En pocas palabras, la práctica de la comercialización de entrada se puede definir como:

Conversiones Atracción + = Clientes