Encontrar la combinación de contenido adecuado para su estrategia de marketing de contenidos

Ccomercialización ontenido se refiere a la creación y la preservación de los diferentes tipos de contenidos que se utilizan para atraer, educar y vender a los clientes. El marketing de contenidos se considera una parte importante de la optimización de motores de búsqueda (SEO) y la generación de prospectos de negocios en línea. Descubra la mezcla correcta de contenido a utilizar para su público objetivo, que puede sumar a más tráfico para su sitio y más ingresos para su negocio.

Empieza por tomar una inventario de su existente contenido. Además de las piezas de contenido utilizados a través de su sitio web o blog, considere los tipos de contenido que usted envíe a los clientes de correo electrónico, incluir como parte de las campañas fuera del sitio de anuncios o PPC (pago por clic) campañas o compartir Medio social. Los tipos de contenido al inventario deben incluir lo siguiente:

• Los libros electrónicos

• Los libros blancos y guías

• Infografía

• Videos

• Podcasts

• Webinars grabados o Google+ Hangouts

• Estudios de caso

• Presentaciones en PowerPoint

• Recomendaciones de clientes

• Memes, fotos e imágenes (cualquier tipo de contenido visual)

• Artículos (incluyendo artículos de procedimientos, listas y revisiones de productos)

Siguiente, definir sus personajes comprador y el contenido que se adapte a cada persona. LA persona es una colección de rasgos que mejor describe un tipo particular de cliente o comprador. Personas ayudan a poner una cara a sus clientes y mantener el rumbo en cuanto a lo que más importa a ese cliente en particular. Rasgos Comprador que conforman un personaje debe incluir tanto la demografía (por ejemplo, género, ingresos, y la ubicación geográfica) y psicografía (preferencias personales, estilo de vida y comportamientos y necesidades).

Personas comprador debe alinearse con los tipos de problemas de un cliente en particular está tratando de resolver el uso de sus productos o servicios, o los deseos particulares de ser recibidos por sus productos y servicios. Después de haber definido sus personajes comprador, identificar el contenido existente que habla o se dirige a esos personajes.

Después se determinan sus personajes comprador, usted debe identificar el contenido que soporta cada uno etapa en el proceso de compra para su producto o servicio. En general, puede el contenido del grupo en una de las siguientes etapas de compra:

• Conciencia: El comprador puede o no darse cuenta de que tiene una necesidad o deseo de su producto y se encuentra en una etapa muy temprana del aprendizaje o incluso la realización de su producto o servicio existe. Contenido en la etapa de la conciencia debe ser general y debe empezar a educar al comprador acerca de los problemas o preocupaciones que se relacionan con su producto.

• Evaluación: El comprador es consciente de que tiene un problema o deseo y está empezando a considerar diferentes soluciones o productos. En esta etapa, su contenido debe abordar específicamente las prestaciones o características de su producto o servicio, o hablar de su empresa.

• Compra: Ahora está listo para realizar una compra, el comprador en esta etapa del proceso se puede elegir entre las cuales la empresa y qué marca comprar, o puede decidir cuándo comprar. Contenido en esta etapa del proceso debería ayudar a empujar el comprador hacia esa decisión final de compra.

Es necesario hacer una lista más: un mapa de donde se utiliza su contenido. Hacer esta lista ayuda a determinar qué tipo de contenido que necesita. Esta lista puede incluir sus diferentes sitios de medios sociales (Facebook Pinterest, Twitter, LinkedIn, y otros), Google AdWords, su blog, páginas específicas en su sitio web (incluyendo las páginas de destino, o las páginas en las que tienen más probabilidades de entrar en su sitio los visitantes, distintos de su página de inicio), o de terceros sitios en los que pueda necesitar o querer aportar contenidos.

Después de completar los ejercicios anteriores, es posible determinar que casi todo su contenido es de carácter general. Usted puede descubrir que su contenido no se dirige a ningún tipo específico de cliente, y no aborda todas las etapas del proceso de compra. O usted puede darse cuenta de que simplemente no tiene suficientes tipos de contenido para apoyar todas las actividades de publicidad y marketing.

Identificar los agujeros en su estrategia de marketing de contenidos - el contenido que se echa en falta. En concreto, que ahora son capaces de crear la combinación adecuada de contenido determinando el contenido que usted tiene o que usted necesita para desarrollar esa es la medida para un cliente en particular por lo que se puede abordar mejor la forma en que su producto cumple con las necesidades del comprador o deseos en las diversas etapas de la compra.