Cómo utilizar automatización de marketing para atraer al comprador moderna

Con la cantidad de tiempo que las personas pasan en línea, si usted no está en línea, usted va a quedar atrás. Automatización de marketing puede ayudarle a llegar a sus clientes en el momento adecuado sin tener que estar atado a su computadora.

Cómo alimentar a la necesidad de contenidos con la automatización de marketing

El marketing de contenidos se ha convertido en otra palabra de moda en el mundo del marketing. El Internet está formado por el contenido, y los vendedores se clued en. Están creando más contenido que nunca antes porque tienen que hacerlo.

Los compradores de hoy quieren obtener ayuda y están buscando a su empresa para que la ayuda - y deberían estar recibiendo ayuda de su contenido, también. Su contenido debe ser útil para que la gente a participar con él, y lo que necesita para proporcionar una gran cantidad de ella, también.

La necesidad de todo este contenido se poner una tensión en el día de un comercializador y hecha la distribución de contenidos un problema masivo. Automatización de marketing ayuda a resolver una gran cantidad de contenido de este problema dando vendedores una forma automatizada para distribuir su contenido y por la apertura de más tiempo en su día para crear más contenido en lugar de la gestión de una base de datos.

La necesidad de que el contenido no va a desaparecer. Contenido sólo es cada vez más importante, lo que significa que el problema de la distribución de contenido, y el seguimiento con la gente después de haber participado con su contenido, sólo es cada vez más difícil también. Automatización de marketing hace que la distribución de contenidos y seguimiento muy fácil.

Con la nueva versión de colibrí de Google, el imperativo contenido se ha llevado a un nuevo nivel. Colibrí es la última versión del algoritmo de Google para la clasificación de los resultados del motor de búsqueda. Ahora pone más énfasis en el contenido, ayudando a la gente a responder a las preguntas en lugar de sólo el suministro de coincidencias de palabras clave.

La mayoría de los vendedores están creando muchas formas de contenido. Éstos son sólo algunos de los muchos tipos de contenido que usted debe considerar:

• Webinars

• Videos

• Infografía

• Los libros blancos

• Los informes de investigación

• Encuestas

• Calculadoras ROI

• Guías de cómo hacerlo

• Guías de los compradores

• Ebooks

• Mensajes de blog

• Boletines

Cómo perspectivas están buscando respuestas

La gente está empezando su proceso de investigación en Google. Muchos vendedores han recurrido a la optimización del Search Engine (SEO) y marketing en buscadores (SEM) para sacar provecho de estas búsquedas y ayudar a conducir a más clientes potenciales en su línea.

SEO y SEM se refieren a las prácticas de optimización de su sitio web para los motores de búsqueda. SEO se refiere a la forma natural de su clasificación en estas búsquedas, y SEM se refiere a la inclusión pagada en estas búsquedas.

Si alguna vez quieres pensar en lo grande que son SEO y SEM, basta con ver los beneficios de la mayor proveedor SEM, Google AdWords. Google AdWords Google hizo más de $ 42 mil millones en ganancias el año pasado. Este beneficio se hizo sobre los 1,2 billones de búsquedas preformados en Google en 2012.

Búsqueda comercialización probable es que no es nuevo para usted- Sin embargo, al ser capaz de demostrar el ROI de marketing en buscadores puede ser. Informes de circuito cerrado en cualquier canal de comercialización, incluyendo SEO y marketing SEM, es uno de los beneficios más grandes de automatización de marketing.

¿Cómo los consumidores están participando en un ciclo de la vida

El concepto de ciclo de vida del comprador no es nada nuevo. Ha sido escrito por años, e incluso implementado en el departamento de ventas de casi todos los de la organización. Su equipo de ventas probablemente tiene oportunidades etapas durante las cuales los vendedores hablar de forma diferente a un comprador y tienen diferentes objetivos que cumplir.

Esta misma forma de pensar no ha hecho su camino a la parte de marketing de la casa porque solía haber ninguna manera de realizar un seguimiento del ciclo de vida de un comprador antes de que el comprador estaba en manos del equipo de ventas. Automatización de marketing ha cambiado esta situación con seguimiento de plomo.

Considere cómo un comprador adquiere cosas. Esto se convierte en la base de toda la teoría moderna de la teoría comprador y comercialización. La disección de cómo adquiere un comprador le dice dónde comercializar, ¿qué mensaje de usar, y lo que debería ser su próximo movimiento de marketing. Cuando usted hace la investigación, se dará cuenta de algunas cosas importantes sobre el comprador moderno, tales como las siguientes:

• 93 por ciento de todos los viajes que compran comienzan en línea. Search Engine Diario afirma que el 93 por ciento de todos los ciclos de compra comienza con una búsqueda. Esto puede ser una búsqueda en Google, Bing, Yahoo !, u otros motores de búsqueda.

• Los compradores no quieren hablar con usted de inmediato. Los compradores que buscan en línea no quieren hablar con una persona de inmediato. Prefieren para reunir información y luego hablar con las empresas que se sienten son los mejores para hablar. Esta es la razón por la comercialización de contenidos y marketing online se han vuelto tan importante.

• Los compradores están hypereducated. La cantidad de vendedores de la información están poniendo en línea ha educado a los consumidores en un nivel completamente nuevo. Los compradores ahora tienen el poder del proceso de ventas en sus manos. Pueden leer todos los tweets y revisar y saber todos los pros y los contras de su solución antes de que hablar con usted.

• Los compradores son hipersensibles. Con más de 294 mil millones de mensajes de correo electrónico enviados todos los días, los compradores no están participando con los e-mails o contenidos a menos que sea 100 por ciento relevante para ellos. Esta es otra razón que el marketing automatizado ha aumentado las líneas de fondo de las empresas. Mediante el seguimiento de clientes potenciales y la automatización de las comunicaciones, las empresas ahora pueden obtener relevante con cada comunicación que tienen.

• Los compradores se remontan a los tiempos de Google 2-3. Ciclo de vida del comprador se demostró en un estudio realizado en 2012 y publicado en un artículo sobre CLickz.com. El estudio encontró que los compradores se remontan a los motores de búsqueda 2-3 veces antes de que quieren comprometerse con las ventas y entrar en el ciclo de ventas.

El concepto del viaje de un comprador ayuda a los vendedores que sean relevantes con sus comunicaciones. Automatización de marketing es la herramienta que se utiliza para mantener su relevancia sobre el viaje del comprador y el ciclo de ventas. La comprensión del hecho de que hay es un viaje es el primer paso en el seguimiento en la que alguien está en su viaje. Ese seguimiento se lleva a cabo a través de la automatización de marketing.