3 Consejos para herramientas de automatización de marketing

Automatización de marketing ya está teniendo un impacto en todo el mundo, ya que se convierte en una tendencia cada vez más global. Estos consejos provienen de McRae Empresa, los expertos de automatización de marketing principales de Escocia. ¿Por Escocia? Las empresas que operan en una región geográfica específica son como muchas empresas que tienen pequeños mercados direccionables.

Estos consejos le ayudarán a ver algunos puntos clave para las empresas más pequeñas, o aquellos en los mercados internacionales. También te muestran el impacto que la automatización de marketing ya está teniendo en todo el mundo, ya que se convierte en una tendencia cada vez más global.

• Consejo # 1: Asegúrese de que tiene el patrocinio ejecutivo.

  En primer lugar, la automatización del marketing es la respuesta empresarial al comportamiento cambiante del cliente moderno. Mientras que los equipos de ventas una vez fueron los guardianes de la información del producto, en estos días el comprador autorizado lleva a cabo su propia investigación y habla a un vendedor sólo cuando está listo.

  Comprender la naturaleza autoguiado del viaje del comprador es esencial para comprender la importancia de la automatización de marketing para toda una organización, y es imperativo que este mensaje se entiende desde la parte superior. En verdad, nada impide que una iniciativa de automatización de marketing más que falta patrocinio ejecutivo.

  Sin un fuerte liderazgo, la inversión parece intrascendente para muchos departamentos, y la necesidad de alineación es significativamente subestimado. En momentos en que los equipos ejecutivos son más ROI-centrado que nunca, es fácil para la automatización de marketing para ser erróneamente descartado como otro gasto. El tiempo y el esfuerzo deben ser gastados presentar el caso de negocios completo a la alta dirección para asegurar el apoyo y capturar la imaginación de los del resto de la organización.

  Si alguien no está a bordo o simplemente no entender el concepto, es crucial para hacer frente a esto en las etapas de planificación y poner de relieve la necesidad de un cambio operativo en la era actual del cliente autorizado. Francamente, sin un modo de pensar de la alta dirección detrás de ella, la alineación no tendrá éxito.

• Consejo # 2: Considere lo que usted realmente necesita.

  A medida que más proveedores han entrado en la arena de automatización de marketing, la tentación para las pequeñas empresas para progresar con el primer vendedor que entran en contacto con (generalmente, aquellos con los presupuestos de marketing más grandes) puede ser fácil sucumbir To- esto es siempre un riesgo.

  En lugar de estar allí una talla única para todos solución, es crucial recordar que la mayoría de las plataformas están diseñadas con presupuestos específicos, recursos y prioridades en mente. En la etapa de selección, es importante tener en cuenta áreas como la complejidad de los productos, la madurez del mercado, y la duración del ciclo de ventas.

• Consejo # 3: Desarrollar una estrategia de generación de demanda con las ventas y el marketing.

  Muchas pequeñas y medianas empresas (PYME) ver correctamente la creación de contenidos como el obstáculo más importante para superar la hora de planificar para su comercialización.

  Sin embargo, la realidad es que antes de esta etapa, y tal vez incluso antes de la evaluación de una solución de automatización de marketing, el equipo de marketing, equipo de ventas y patrocinador ejecutivo debe pasar un tiempo considerable la elaboración de una estrategia de generación de demanda que se alinea con los objetivos de negocio y considera precisamente como una ventaja se moverá a través de un embudo mejorado.

  El mejor definida esta estrategia está en las etapas de planificación, más fácil es identificar exactamente el tipo de contenido que se necesita y para maximizar su eficacia. Una estrategia que todo lo abarca generación de demanda es el verdadero rey del marketing moderno y debe cubrir todas las áreas - de las reglas de puntuación, plomo nutrir tácticas y renurturing bucles de personajes comprador, puntos de transferencia, y los indicadores clave de rendimiento (KPI).

  Esta racionalización se asegura de que los esfuerzos de comercialización están en línea con las expectativas del equipo de ventas y, respaldados por la comercialización de la automatización, y faculta a las PYME-pequeños con personal para alcanzar y superar a menudo, los resultados de la competencia más grande.