Cómo iniciar la conversación acerca de automatización de marketing

Como con cualquier nueva inversión en tecnología en una empresa, la implementación de la automatización de marketing requiere una gran cantidad de pasos. El primer paso es conseguir la conversación en su organización. Aquí hay una variedad de maneras que usted puede hacer que la gente habla para comenzar a generar interés y el impulso:

Cómo identificar las partes interesadas en la automatización de marketing

Los grupos de interés para la automatización de marketing son una muy amplia montón de gente. Usted tiene su equipo de marketing, su equipo de CRM, su equipo de página web, y su equipo de ventas. Conseguir todas estas personas puede ser un desafío, así que aquí están algunas claves para identificar y acercarse a estos grupos de interés:

• Equipo de Marketing. Esto es evidente. Tu e-mail, blog, sitio web, social, móvil y offline los estrategas tendrán toda la necesidad de entrada de su herramienta de automatización de marketing, así que asegúrese de que incluye todos en su equipo.

• Gestión de relaciones con clientes (CRM) de equipo. La integración de su CRM es un gran aspecto de automatización de marketing. Si usted no tiene una herramienta de CRM, puede utilizar una de las muchas herramientas de automatización de marketing que tienen incorporado un CRM. Si usted tiene un CRM, necesita el administrador de CRM para participar en cada paso.

• Equipo del sitio web. usted debe tener un sitio web si utiliza la automatización de marketing. Si usted no tiene un sitio web, cuidar de conseguir que el primero. Su sitio web en general tendrá que ser actualizado con nuevas formas, páginas de destino, y algo de javascript añadido a la misma.

  Esto significa que su administración web debe participar en las conversaciones para que él o ella sabe qué cambios tendrá que llevarse a cabo y si estos cambios son posibles con la configuración de la tecnología actual.

• Equipo de ventas. El equipo de ventas puede ser el más vocal, por lo que tener involucrarlos. Usted debe comenzar con el de más alto rango del personal de ventas y llegar a comprar. No va a ser difícil si usted puede demostrar fácilmente que su personal puede cubrir más terreno, obtener mejores clientes potenciales y cerrar más negocios.

  Cerciórese de mantener sus conocimientos centró sólo en las tecnologías con las ventas que enfrentan, como la integración de CRM y de habilitación de ventas, y en lo que necesitan saber y ver. Usted no debe involucrarlos en manifestaciones generales, sino que tienen una demo de ventas específica hecha por el proveedor sólo para el equipo de ventas.

Cómo automatización de marketing no es sólo para la comercialización

Cuando usted está pidiendo la alta dirección de otra herramienta, usted tiene una mejor oportunidad de conseguir si se puede construir un bullicio en torno al impacto de la organización en su conjunto, y no sólo a su departamento. Una de las mejores maneras de hacerlo es compartir las formas de comercialización de automatización puede ayudar a sus colegas en otros departamentos.

Estos son los departamentos y los temas que hay que discutir en cada departamento:

• Inteligencia de plomo para el departamento de ventas: Automatización de marketing tiene un gran impacto en el departamento de ventas. Hable con el personal de ventas sobre el valor de seguimiento de plomo y puntuación plomo y permitas que hablen entre sí acerca de todas las cosas que pueden hacer con la información, tales como:

• Sepa cuándo perspectivas calientes están en la página web

• Sepa qué papel blanco una lectura plomo

• Conozca todas las páginas una ventaja desprotegido en su página web

• Conozca en tiempo real cuando un líder está investigando sus productos

Automatización de marketing tiene muchos más beneficios para obtener su organización hablando, pero hay que empezar con estos tres llaves. También debe encontrar seminarios en línea para ayudar a difundir la idea de la automatización de marketing. Muchos vendedores tienen seminarios, libros blancos, y calculadoras de ROI para ayudarle.