¿Cómo establecer la comercialización funcionalidad habilitación de ventas de automatización

Encendido de habilitación de ventas es la última parte de su aplicación entre su herramienta de automatización de marketing y el Customer Relationship Management (CRM). La razón para salvar a esta parte para el final es que todo el mundo tiene que hacer antes de poder aprovechar cualquiera de las funciones para las ventas.

Conseguir que sus herramientas de ventas de habilitación establecidos también es probable que requieren que usted tenga conocimiento muy sólido de la herramienta, ya que son ahora el experto en su oficina, así que prepárate.

Algunos vendedores gusta probar nuevas herramientas, pero otros nunca usarlos, así que asegúrese de que usted comparte el impacto potencial con sus vendedores. El impacto de la organización de ventas es a menudo tan grande que los vendedores que venden con la automatización de marketing no venderán sin él de nuevo. A menudo se convierten en los campeones de automatización de marketing cuando se mudan a una nueva empresa que no esté utilizando.

Usted no debe activar la habilitación de ventas sin la introducción de estas características para sus vendedores. Usted debe tomar los siguientes tres pasos importantes justo antes o inmediatamente después de encender todo en:

1. Tener un " ayuntamiento " cita.

   Obtenga toda sus vendedores juntos y repasar los cambios que están a punto de ver en la aplicación de CRM. Hágales saber que ellos no tienen que cambiar, pero que puedan aprovechar estas nuevas herramientas para vender más. Mostrar la pantalla de CRM con las nuevas funciones activadas, y explicar lo que cada función se supone que debe hacer.

2. Demostrar el proceso del flujo de plomo.

   Durante su reunión en el ayuntamiento, mostrar un registro perspectiva. Crear un diálogo basado en un vendedor que tiene una ventaja, vio el plomo ir frío, vuelve a conectar después de recibir una notificación de la actividad principal de una campaña de goteo y, a continuación, genera el retorno de la inversión cerrado. Asegúrese de que su demostración muestra cómo los vendedores que ahora tienen visibilidad en todas las acciones de los clientes potenciales, crianza automática, y la presentación de informes al instante.

3. Llevar a cabo una clase de entrenamiento.

   Configurar una clase de entrenamiento corto en línea o en persona. La mayoría de las empresas utilizan cualquiera de tutoriales en vídeo o entrenamientos en vivo en un salón de clases. Para que tu equipo entrenado le ahorra incontables preguntas y horas de frustración.

Usted no necesita tener la funcionalidad de habilitación de ventas volvió a obtener su propio valor de comercialización de su herramienta después de integrar su sistema de CRM con su herramienta de automatización de marketing. Sin embargo, lo que permite la funcionalidad de ventas no asume ninguna cantidad significativa de tiempo, y el valor de las ventas es enorme. Así que realmente no tiene ningún sentido para dejarlo apagado.

Usted también no tiene que encender todas las tecnologías de habilitación de ventas de inmediato. Muchas de las herramientas de automatización de marketing tienen varios niveles de soporte de ventas. La mayoría de las herramientas tienen tres niveles: las notificaciones de ventas, correos electrónicos diarios y campañas. Todos ellos trabajan de forma independiente el uno del otro, por lo que se sugiere de empezar con uno y avanzar hacia otra más adelante. Comience con e-mails diarios y luego pasar a las notificaciones más frecuentes, seguidas de campañas de ventas.