Cómo solicitar la comercialización de sugerencias de contenido la automatización de las ventas
Sus vendedores pueden tener un montón de buenas ideas que puede utilizar en su comercialización automatizada. Recuerde que ellos están en el frente líneas- que reciben una gran cantidad de información y, en general mantienen sus oídos muy cerca de la acción. Ellos saben lo que otras empresas están utilizando, que ven campañas otros están utilizando, y saben lo que está funcionando y lo que no lo es.
Ellos pidiendo sugerencias de contenido es una gran idea-sin embargo, necesita un poco de estructura en torno a este proceso. Aquí hay maneras de crear esa estructura:
Utilice un formulario. Usted tiene una herramienta de automatización de marketing que puede hacer formas. Usted puede utilizar su herramienta de formulario dentro de su herramienta de automatización de marketing para crear un lugar donde las ventas le puede dar retroalimentación. Este es un uso fuera de la caja de su nueva herramienta de creación de forma, que se encuentra dentro de su herramienta de automatización de marketing.
Su forma debe tener sólo unos pocos campos. Es posible utilizar una lista desplegable para el tipo de campaña, como el correo electrónico, papel blanco, y así sucesivamente, y usted debe tener un campo de texto libre en el que el personal de ventas puede escribir una idea. Su forma también puede enviar una respuesta automática a salir a la representante de ventas diciendo " Gracias ".
Deje en claro que no todas las ideas volarán. Tener un diálogo con la gente acerca de su proceso de idea-creación. Ellos necesitan saber que no todas las ideas llegan a una campaña completa.
Si usted no está claro en esto, muchos representantes pensarán que no te gusta sus ideas. Esto bien puede ser el caso, pero si los necesita de su lado para seguir dando ideas y ayudar a empujar estas campañas. Jugando un poco de la política ayuda a mantener la relación entre los dos departamentos en su mejor momento.
Ponga una recompensa a cabo. Otra gran manera de obtener retroalimentación sobre ideas de contenido es poner precio a las garantías de otras compañías. Puede utilizar cualquiera de los premios que quieras, pero incentivar a sus vendedores para encontrar contenido de otras compañías y se la enviarán. Este enfoque elimina su entrada subjetivo y sólo te consigue lo que está pasando ahí fuera en el mercado.
Sentarse en las reuniones de ventas. Esta es la otra mejor manera de obtener ideas de contenido. Sus vendedores pueden expresar sus problemas con ofertas y describir el lugar donde están atrapados. La creación de contenido para ayudarles a conseguir alrededor de estos temas es una gran victoria para usted - y ellos. Sólo escuchando sus reuniones puede ser una gran fuente de información.
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