Cómo utilizar la comercialización asignaciones plomo automatización para conducir conduce al equipo de ventas

En el marketing automatizado, reglas de asignación de plomo le permiten pasar cables-venta listos para las ventas en tiempo real. Usted debe estar pensando en cuándo pasar con correa, y la forma de hacerlo. Estos son los escenarios más comunes y la forma de llevarlos a cabo:

• Una persona es dueña de la relación y vende varios productos. Cuando su equipo de ventas está basado en la relación con un gran libro de los productos, usted no tiene que hacer mucho trabajo en la asignación de plomo. Sus clientes potenciales ya están asignados a su representante, y su representante obtiene actualizaciones en cuando sus clientes potenciales están participando en la campaña.

  

  Herramientas de plomo a la notificación pueden mostrar a sus representantes en tiempo real que está participando en la campaña. Debido a que no es necesario volver a asignar a la cabeza, sólo es necesario configurar una automatización para que sus representantes de ventas saben cuando se ha alcanzado un cierto nivel de preparación de las ventas. Su herramienta CRM puede lograr esto para usted si usted desea que se haga.

  Herramientas de CRM tienen la capacidad de crear la lista de vistas personalizadas. Así que si usted tiene su puntaje plomo sincronizado con su herramienta de CRM, su equipo de ventas puede tener una lista de clientes potenciales con una puntuación de más de "X." Esto permite que el equipo acaba de comprobar esta lista para los nuevos clientes potenciales.

• Los representantes de ventas vender una línea de productos. Cuando usted tiene un equipo de ventas en la que cada representante de ventas sólo vende un solo producto, y usted tiene varios productos, la conducción conduce al vendedor correcta en el equipo puede ser complicado.

  Una gran cantidad de su asignación plomo dependerá de la configuración de su CRM en este punto. Si usted utiliza registros de clientes potenciales duplicados o un único registro de plomo también determinará la complejidad de su tarea principal en este punto. Consulte a su proveedor para obtener más información sobre cómo llevar a cabo este escenario porque su herramienta determinará la forma en que se puede hacer.

Si sus correos electrónicos están siendo enviados desde un vendedor de forma automática, respuestas de correo electrónico volverán a ese vendedor también. Mantenga esto en cuenta, porque si usted tiene una campaña automatizado envío de correos electrónicos a cabo en nombre de un representante de ventas y una persona contesta, el representante de ventas necesita saber donde esta respuesta de correo electrónico de procedencia. Esta situación se debe cubrir en su formación.

Nunca dé su acceso a los vendedores para ejecutar campañas de marketing en su propia Muchos vendedores quieren enviar correos electrónicos masivos a sus clientes potenciales Una vez más, no dejes que hacen esto -.. Que es una mala idea por muchas razones, con el más grande ser que usted está ahora entrando en métodos one-to-one marketing con su herramienta de automatización de marketing. email Misa voladuras daña las relaciones que estamos construyendo y puede dañar enormemente la reputación de su empresa, así.

Su herramienta de automatización de marketing es muy potente, y se corre el riesgo de perder todos sus esfuerzos si se le da el control a las ventas. Si los vendedores necesitan para ejecutar campañas, les dan un lugar para presentar la campaña que quieren, y se puede ejecutar para ellos.