Cómo utilizar automatización de marketing para construir su lista de posibles perspectivas
Debido a una campaña de ventas adicionales siempre se envía a los clientes existentes, crear una lista de objetivos utilizando los datos de los clientes en su automatización de marketing de CRM (Customer Relationship Management). Aquí están las mejores maneras de crear su lista de ventas adicionales. Es muy similar a la minería de su base de datos para los plomos calientes, pero también muy diferente, porque todos sus clientes potenciales son clientes existentes.
Esto significa que los puntos de datos se mire son muy diferentes, y el tipo de comunicación que tendrá con sus clientes potenciales es muy diferente también. Aquí están algunas grandes maneras de hacer su lista de objetivos:
Deje que los miembros del equipo de ventas hacen su propia lista. Dar ventas la capacidad de controlar que se enciende y apaga de la campaña de ventas adicionales es una buena opción cuando su equipo de ventas exige el control del 100 por ciento sobre la comercialización enviado a sus clientes potenciales. Puede habilitar los vendedores para hacer sus propias listas con los siguientes métodos:
Un campo y una segmentación: Mediante el uso de la segmentación en un campo adicional en su CRM, puede permitir que un vendedor para verificar una caja e identificar a alguien que califica para upselling campañas. La caída de esta opción es que requiere constante añadir y cambiar de campos. No es una solución dinámica, por lo que tiene que actualizar su sistema de CRM cada vez que quiera cambiar la opción.
Una lista dentro de la CRM: Si usted le da un control total sobre sus listas de vendedores, se quita la necesidad de actualizar constantemente su CRM. Slgunos soluciones de automatización de marketing permiten a los vendedores para añadir perspectivas a las listas directamente en el CRM.
Consulte con su proveedor para estar seguro, pero la mayoría de las soluciones convencionales tienen esta característica incorporada. La ventaja del equipo de ventas que tiene el control total es que ellos saben exactamente que la comunicación de sus perspectivas van a recibir, y cuándo.
Use una regla de segmentación para crear su lista para usted. Si desea tener un control total sobre tu lista de ventas adicionales, utilizar una regla de segmentación o la automatización para crear la lista para usted. Esta opción se prefiere generalmente porque le da al vendedor el mayor control sobre quién se añade a la campaña, y que no requiere de ventas para hacer cualquier trabajo.
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