Cómo mantenerse al día con las oportunidades de automatización de marketing de marketing de origen

Oportunidades de Marketing-origen (MSO) son oportunidades que el marketing puede probar son 100 por ciento generada por los esfuerzos de marketing, incluyendo la automatización de marketing. En otras palabras, los MSO no habría ocurrido si el equipo de marketing no había participado.

La mayoría de las empresas tienen un umbral mínimo de los MSO que tienen que cumplir. MSO suelen ser compartidas con el equipo de ventas para que cada vendedor sabe cuántos lleva a esperar a recibir de comercialización durante un período determinado de tiempo.

MSO puede ser difícil mantenerse al día con pero también muy fácil de mantenerse al día con si usted sabe lo que quiere informar. El informe básico para los plomos MSO puede ser muy básico o un poco más complejo, dependiendo de sus necesidades. Aquí hay tres maneras fáciles de configurar un informe básico MSO:

• El uso de listas: Usted puede configurar fácilmente un informe MSO mediante el uso de listas. Las listas son la manera más fácil, además de un informe creado previamente que su herramienta puede o no tener. Para configurar una lista, basta con utilizar una regla de automatización para agregar personas a la lista después de que se han pasado a lo largo de las ventas.

  Este enfoque le da una lista de todos los cables listos para la venta. A continuación, puede obtener una lista de todas las oportunidades que el equipo de ventas y crea una referencia cruzada de los dos cara a cara en Excel. Tener las listas en Excel le ayuda a ver el número y valor de los MSO fácilmente, incluso si su herramienta de automatización de marketing no tiene este informe como una característica fuera de la caja.

• El uso de herramientas de CRM: Debido a su CRM tiene toda la información de su oportunidad, usted puede configurar fácilmente un campo personalizado en el registro principal para ayudarle con el seguimiento de su MSO conduce. Aquí hay una oportunidad en Salesforce.com, que incluye un campo Fuente de plomo.

  El campo personalizado está marcado " de Marketing " cuando alguna nueva pista se pasa de la comercialización a las ventas. Tener este campo marcado correctamente significa que los datos van a seguir el ejemplo de la etapa de oportunidad, que le da los datos de su CRM para hacer correctamente su informe de MSO.

  Salesforce le permite rellenar automáticamente los campos en un registro de oportunidad con base en el registro de contacto. Rellenar los campos pueden requerir codificación AJAX (o cualquier codificación especial que su herramienta de gestión de relaciones con clientes (CRM) puede requerir), dependiendo de su edición de Salesforce.

  

• El uso de métodos automatizados: Si su herramienta de automatización de marketing está ligada a sus oportunidades en su sistema CRM, es posible que tenga MSO informes creados automáticamente para usted fuera de la caja. Usted debe consultar a su proveedor para ver si un informe automático MSO es posible y para saber lo que puede que tenga que hacer para configurarlo.

  La buena noticia es que esta característica está disponible en más avanzadas herramientas de automatización de marketing, por lo que debe ser capaz de tener este informe sin demasiado trabajo.