Cómo configurar su primera comercialización informe plomo calificado con herramientas de automatización de marketing
Calificado Su reporte de Marketing Lead (MQL) es fácil de configurar en su herramienta de automatización de marketing. Las maneras de hacer esto difiere de acuerdo a su herramienta. Algunas herramientas tienen informes MQL prediseñados que rastrean automáticamente todos los cables se marquen como ventas listo. Otras herramientas requieren la configuración manualmente informes MQL.
Para configurar el informe de MQL, que necesita para obtener los tres puntos de datos siguientes:
¿Cuántas personas son MQL en un momento dado. Usted necesita la capacidad de ver el número de clientes potenciales marcó MQL durante un período de tiempo. Una lista básica con un campo de ordenación por fecha está muy bien.
Si su herramienta cuenta con un informe integrado MQL fuera de la caja, no es necesario hacer nada. Si no es así, es necesario crear una lista personalizada o crear segmentación para mantenerse al día con estos datos para usted.
El tiempo que lleva a la gente a abandonar el escenario MQL. El tiempo se utiliza como parte de la fórmula. Sólo tiene que elegir el período de tiempo que desea medir los resultados en. Se sugiere que utilice trimestral, semestral y anual.
El costo de la generación de cada conductor en la etapa de MQL. La forma más sencilla para calcular el ROI es tomar su presupuesto de marketing en un período de tiempo y se divide por el número de MQL para llegar a lo que estás pagando por cada plomo MQL.
Debe utilizar este número para ver si usted está gastando más o menos dinero en el tiempo para generar el mismo resultado. Este número es una representación mucho más precisa de sus resultados directos de acciones específicas, teniendo en cuenta el tiempo necesario para que esos resultados para producir resultados.
Es necesario utilizar una media móvil de los costos en un período de tiempo. Así, por ejemplo, si desea realizar un seguimiento de cuánto es el costo que usted produzca el MQL lleva en la Q1, y su velocidad media de nuevos clientes potenciales netas a MQL es de 30 días, tiene que dar cuenta de su retraso de 30 días en los resultados.
Para ello, dar cuenta de sus costos a partir de 30 días antes de la Q1, y dejar de 30 días antes de la final de la Q1. El resultado le dice cuánto dinero que gastó para generar la mayoría de los conductores MQL.
Recuerde que el retorno de la inversión (ROI) de un informe de etapa no es 100 por ciento exacta. Usted está asumiendo una gran cantidad de promedios, y en la comercialización, la gente no se utiliza como promedios. Operan como individuos. Así que utilice ROI reporta como guía. Se dará cuenta de que a veces el ROI no puede explicar por qué tuvo más clientes potenciales, o un menor número de clientes potenciales, durante un período de tiempo. Así que busque grandes tendencias y entender este informe como una guía, no un hecho.
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