Cómo auditar el rendimiento de automatización de marketing para mejorar los resultados

La auditoría es una clave para la mejora de cualquier proceso. Programas de automatización de marketing de auditoría pueden ser apertura de los ojos. Una auditoría simple que puede mostrar si su modelo de puntuación es correcta, su programa de crianza se ha vuelto menos eficaces, o su calificación de plomo ha ido mal.

Cómo crear un proceso de revisión sostenible

Para armar un proceso de revisión sostenible, es necesario tener algunas herramientas ya configurado y listo para ir, así como datos suficientes para hacer una revisión que valga la pena. Antes de empezar a crear un proceso de revisión sostenible, asegúrese de que usted tiene la siguiente lista para ir:

• Hoja de cálculo: Por mucho que a todos nos gustaría acabar con las hojas de cálculo de mantenimiento, lo necesita para este proceso de revisión.

• Datos: Usted necesita datos para hacer comentarios. Sin los datos, no se puede conseguir mucho valor de su opinión. Tener un mínimo de valor de datos para el análisis de 30 días.

Con sus datos y hojas de cálculo en la mano, se puede configurar la hoja de cálculo de la siguiente manera. Haga su primera columna el nombre de su activo o programa. La segunda columna debe contener los datos de referencia.

Los encabezados de columna fecha son para ayudarle a entender que este debe ser un documento vivo, con las revisiones que se espera en el futuro. Tener las fechas aquí ayuda nota en su calendario la próxima vez que necesite para revisar su programa.

Asegúrese de recopilar todos los datos existentes antes de implementar una herramienta de automatización de marketing. Si usted tiene un programa de correo electrónico, es necesario capturar sus resultados antes de implementar la automatización de marketing.

Cómo comparar su rendimiento con el tiempo

Ahora que tiene los datos en un solo lugar, usted puede comenzar a mirarlo durante un período de tiempo largo, rellenarlo periódicamente, y tener una idea de cómo se echa un vistazo a rendimiento en el tiempo. Manteniendo la rápida y fácil se asegurará de que usted lo hace. Si usted lo hace duro consigo mismo, nunca lo harás, y usted no puede mejorar a un ritmo que podría.

Siga estos consejos para mantener tu opinión en la pista:

• Revisión línea de tiempo: Establecer un cronograma de revisión estándar y seguirla religiosamente. Sea diligente en su revisión para asegurarse de que está automatizando los procesos correctos. Recuerde que usted está ahora acelerando y corriendo más programas que antes. Si usted no puede controlar con cuidado, es muy probable para automatizar algunos procesos muy malas.

  Los siguientes son los plazos recomendados para partes específicas de sus nuevas campañas de automatización de marketing y recursos de apoyo:

• Nutrir programas: Para nutrir campañas, la línea de tiempo opinión depende del marco temporal del programa completo. La evaluación de cada 90 días es una buena práctica. Esto le da un montón de tiempo para ver los resultados, comparar y ajustar.

• Reglas de automatización: Mira reglas de automatización de los 30 días después de que los configura la primera vez, y luego revisarlos cada 90 días después de eso.

• Puntaje reglas: En general, usted debe asegurarse de revisar sus reglas de puntuación una vez al trimestre, para empezar, y disminuir a dos veces al año cuando se tiene que marcar en.

  La única vez que usted debe hacer con más frecuencia que una vez al trimestre es cuando se nota un alto porcentaje de clientes potenciales que se calificó como de Marketing Lead Calificado (MQL), pero no se acepta como Sales Lead Calificado (SQL). Si usted ve más de la mitad de su MQL no conduce siendo aceptado, es necesario reevaluar su puntuación tan pronto como sea posible.

• Programas de plomo-asignación: Revise estos cada trimestre. Trimestral ofrece un buen marco de tiempo para ver cómo los conductores se están convirtiendo en ventas. Si usted tiene un ciclo de ventas muy largo, es necesario revisar sus programas con menos frecuencia porque no va a tener suficiente de datos hasta que haya tenido tiempo para cables para cerrar, que le da los datos para trabajar.

• Contenido: Revise su contenido en su totalidad cada 90 días. Agrupar tu contenido en un solo número le ayuda a ver las tendencias más grandes. Considere tener un grupo para todos los seminarios web, correos electrónicos, libros blancos, y así sucesivamente.