5 Consejos para anotar lleva en la automatización de marketing
Puntuación plomo representa una de las grandes ventajas de la automatización de marketing. Saber cuándo una persona está ventas listo es clave para asegurarse de que usted está enviando al equipo de ventas sólo los cables correctos en el momento correcto. El truco para llevar la puntuación es saber lo que una acción realmente significa.
Siga estos sencillos trucos para anotar plomo efectiva:
Mantenlo simple. Mantenga su modelo de calificación de plomo más simple posible. Si lo hace, hace que sea fácil de manejar.
Pregunta primero. Antes de crear una puntuación de plomo, consulte a todo el que entra en contacto con sus clientes potenciales. Obtener el aporte de su equipo sobre qué acciones y rasgos hacen una buena ventaja.
Reseña. Llegando a una puntuación de plomo no es un truco de un solo disparo. Revisar periódicamente el modelo de calificación. Las cosas cambian, el contenido pierde su atractivo a través del tiempo, y se perderá si no está opinando sobre una base regular. Una vez por trimestre debería estar bien.
Adivinar está bien. Es posible que tenga que adivinar una puntuación plomo si usted no tiene datos suficientes para tomar una decisión bien informada. Adivinar está bien al principio. Sólo revisar y cambiar a medida que los datos.
* Acciones Score, no datos. Recuerde que debe anotar las acciones de las personas y pesar mucho más pesado que sus puntos de datos. Título de trabajo de un líder no le ayudará a determinar si esa ventaja está listo para comprar, solamente si se puede vender a él o ella.
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