¿Cómo construir modelos de puntuación de automatización de marketing

Scoring es un método de asignación de números a las acciones de automatización de una o varias campañas de comercialización o los comportamientos de un prospecto o cliente. Con la puntuación, se puede cuantificar la variación de los niveles de compromiso con los programas de automatización de marketing.

LA Puntuación - el número real decide asignar - es a la vez un punto de datos y un campo en su base de datos. Cualquier campo en su base de datos puede tener una puntuación asociada asignando un número a partir de los datos en el campo. También puede utilizar las puntuaciones para desencadenar automatizaciones futuras en respuesta a una acción o comportamiento que empuja la puntuación de más de un cierto umbral.

Usted puede usar puntuación para calificación de plomo, la segmentación, la identificación de clientes potenciales en frío, y mucho más. Puntaje clientes potenciales basados ​​en sus interacciones le permite medir el interés y la disposición de ventas.

Modelos de scoring deberían empezar como muy básico y crecer más elaborado en el tiempo. Es muy importante no comenzar con un modelo de calificación mayor. Para empezar, es necesario comprender los siguientes términos:

• Porcentaje de preparación de ventas: Este es un porcentaje estimar qué tan cerca un prospecto es una decisión de compra. Por ejemplo, si un cliente potencial es de 50 por ciento de las ventas listo, está a medio camino a una decisión de compra.

• Puntuación de Ventas listo: Se trata de un número que elija para determinar cuando alguien es de 100 por ciento de las ventas listo. Muchas personas sugieren usar sólo 100 para este número. El número cambiará en función del modelo de plomo-scoring si tiene uno en su lugar ya.

  La manera más fácil es lo mejor, y 100 permite un rápido, limpio matemáticas. Por ejemplo, cuando alguien alcanza una puntuación de 100, que es de 100 por ciento de las ventas listos y dispuestos a pasar junto a las ventas.

Para crear su modelo de calificación, también es necesario tener la siguiente en la mano:

• Una hoja de cálculo con tres columnas

• Una hora de tu mejor del vendedor

  

Utilice la hoja de cálculo a la lista de todos sus activos. La primera columna es el nombre del activo, la segunda columna, la etapa del activo, y la tercera columna, la puntuación del activo.

Para crear una cuenta para cada acción, obtener ayuda de su mejor vendedor, porque esa persona es el mejor juez de qué acciones merecen que las puntuaciones. Siga estos dos pasos:

1. Pregunte a su vendedor, " Si una persona tuvo sólo que esta acción, cómo las ventas listos sería esta persona ser "?

   Pida este número como un porcentaje. Luego multiplique el porcentaje en su puntuación-venta listas para determinar la puntuación de su acción. Por ejemplo, si su representante de ventas piensa que la lectura de un libro blanco equivale a una perspectiva que es de 30 por ciento de las ventas-listo, y su puntuación-venta listos es 100, entonces su calificación para el papel blanco es 30, porque el 30% x 100 = 30.

   

2. Dar el activo una puntuación.

   Dar el activo en el marcador desde el paso 1 y grabarlo en su hoja de cálculo. Tenga en cuenta que usted necesitará esta hoja de cálculo para administrar su modelo de calificación en el futuro, así que téngalo a mano.