Cómo marcar comercialización comportamiento formulario de automatización

Anotando sus formas depende de la función de la forma de automatización de marketing, las acciones tomadas, y las preguntas que piden en el formulario. Aquí hay varias maneras buenas de gol formas que sus perspectivas completan:

• Los formularios para la descarga de contenidos: Cuando se anota un formulario utilizado por las perspectivas para descargar el contenido, la forma debe tener un puntaje asociado con la terminación de la forma. Utilice la puntuación-venta listas del contenido para determinar la puntuación apropiada para la acción de llenar el formulario.

• Contacto formas: Si su formulario pide un prospecto para información de contacto, debe ser anotado como instante ventas listo cuando una perspectiva llena a cabo.

• Puntaje respuestas a las preguntas: Usted debe utilizar las preguntas que usted hace en un formulario para subir o bajar la calificación de una persona, no anotar. Las preguntas deben ser considerados preguntas de calificación que le ayudan a eliminar a los buenos conductores de los malos conductores. Sin embargo, se debe considerar la realización del formulario de respuesta como una acción anotó.

• Puntaje acciones complementarias: Cuando una forma protege una pieza de contenido que se envía por correo electrónico a una persona después de que el formulario es llenado, debe anotar el contenido, el correo electrónico abierto, y el clic para recuperar el contenido. Pregúntele a su equipo de ventas para ayudar a marcar correctamente cada una de estas acciones por separado.

Cuando la elaboración de su modelo de calificación, recuerda que muchas de estas acciones ocurren en la serie, así que asegúrese de entender el escenario completo una perspectiva podría pasar por lo que no Sobrerrayado perspectivas.

Por ejemplo, si una persona descarga un documento rellenando un formulario, es probable que tengan una puntuación para la realización formulario, el correo electrónico se envía, el correo electrónico se abre, el enlace de correo electrónico que se hace clic, y el libro blanco está descargando.

Overscoring te hace pasar sobre las perspectivas que no son en realidad las ventas ready solo creo que son porque golpeado artificialmente su puntuación sin darse cuenta. Asegúrese de entender los pasos que una persona va a tomar para que no se overscoring alguien para una acción básica.

Cómo marcar interacciones perspectiva con páginas de destino de automatización de marketing

Las páginas de aterrizaje se anotó como formas porque las páginas de destino suelen tener formas que desencadenan un correo electrónico a la persona que rellena el formulario. La principal diferencia entre las páginas de destino de gol y las formas de puntuación es el hecho de que se accede a las páginas de destino a través de una URL 100 por ciento del tiempo.

Esto significa que usted puede tener dos acciones anotadas - uno para acceder a la página de destino y otra para llenar el formulario. También puede obtener más información al anotar el clic en el enlace de la página de destino, la visualización de la página de destino, el tiempo pasado en la página de destino, y las acciones posteriores. He aquí cómo usted debe anotar las acciones de página de aterrizaje más comunes:

• Puntuación del vínculo de aterrizaje basado en el escenario del contenido detrás de la forma o en la propia página.

• Puntaje la vista de página como una puntuación muy básico, y la finalización de la forma como la puntuación más alta.

• Puntuación cualquier contenido servido desde una página de destino más alto que el contenido que se accede desde una explosión de correo electrónico.

Recuerde que su perspectiva pasó por un montón de pasos para acceder a su contenido, así que asegúrese de que usted está representando el número de pasos para determinar el deseo de la perspectiva para leer su contenido.

Cómo anotar en interacciones web de automatización de marketing

Cualquier URL puede ser rastreado. La mayoría del contenido web tiene que acceder a través de una URL, independientemente de quién alberga el contenido.

Para anotar interacciones web e identificar ventas exprés clientes potenciales, usted debe romper sus acciones web abajo en acciones-venta listos y acciones generales de la siguiente manera:

• Puntuación cualquier acción que no están relacionados con el viaje de un comprador como acción general que no aumenta la puntuación disposición ventas. Por ejemplo, muchas personas otorgan una puntuación a cada URL. Pero no todas las URL visitadas son indicadores de la disposición de ventas en una perspectiva.

• Puntaje las acciones relacionadas con el viaje de un comprador como acción ventas listo que aumenta la puntuación de las ventas de preparación. Por ejemplo, la URL de la página de precios en su sitio y la URL de la página de características y beneficios del producto son buenos ejemplos de páginas que probablemente son indicadores de la disposición de ventas en una perspectiva.

Cómo anotar en descargas de automatización de marketing

Cuando se anota contenido descargable, recuerde que su objetivo es anotar la persona interactuar con el contenido, no el valor del contenido en sí. Anotando la persona implica mirar la causa inmediata de la descarga e incluyendo que la acción en la puntuación de descargas.

Por ejemplo, una puntuación por el contenido descargado de un correo electrónico debe ser inferior a una puntuación para el contenido descargado de una página de destino después de una búsqueda en Google. Esto se debe a una persona que de forma proactiva busca para su contenido es probablemente más interesados ​​que una persona que recibe pasivamente un correo electrónico.

Su sistema de automatización de marketing puede decirle si alguien estaba buscando a través de una de sus campañas de marketing de motores de búsqueda o una de sus campañas de correo electrónico, y aplicar sus calificaciones elegidos en consecuencia.