¿Cómo combinar la comercialización puntajes plomo automatización y grados de plomo
En la comercialización de puntuación plomo automatización a menudo se puede confundir con la clasificación de plomo, pero estos dos modelos tienen varias aplicaciones diferentes, de la siguiente ilustrará para usted:
LA modelo de plomo de puntuación es el método para medir las interacciones o comportamientos. Utiliza puntuación plomo para medir la disposición de ventas de una persona. Determinación de la disposición de ventas se basa típicamente en las interacciones con los materiales de marketing y campañas. Acciones comunes para anotar son
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LA modelo de plomo-clasificación es el método para medir las cualidades demográficas de personas. Se utiliza la clasificación de plomo para medir en forma demográfica de una persona. Las calificaciones se basan en campos en su base de datos y por lo general usan una escala de la A a la F, al igual que las calificaciones que recibió en la escuela. Criterios comunes a grado son
Puesto de trabajo
Tamaño de la empresa
Ubicación de la empresa
Ingresos de la empresa
Software utilizado por la compañía
Industria
A continuación se muestra la puntuación de plomo de una persona sobre la base de sus interacciones con los activos de marketing, mientras que su grado de plomo se mide desde su puesto de trabajo y el tamaño de la empresa.
Es necesario utilizar grados de plomo como campos de base de datos independientes en conjunto con su modelo de plomo de puntuación o se corre el riesgo de enviar los cables listos para la venta de gran actividad a los vendedores cuando en realidad son un mal ajuste demográfico.
Por ejemplo, si usted basa puntuación plomo sólo en el compromiso con su comercialización, su modelo de calificación podría identificar a un niño de la universidad haciendo un trabajo de investigación como un gran prospecto, debido a su nivel de actividad. Sin embargo, si usted está apuntando a nivel VP gerentes de marca al por menor, su hijo universitario de alta puntuación debe ser filtrada por un bajo grado basado en la ausencia de un puesto de trabajo.
Si se separa puntajes de plomo de los grados de plomo en su base de datos en lugar de la combinación de ellos en una sola puntuación, se puede ver más claramente el nivel de ajuste oportunidades sobre una base demográfica y actividad. La separación de los dos números uno del otro es la forma más fácil de descartar las perspectivas que están activos todavía incapaz de tomar una decisión de compra.
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