Cómo plomo de puntuación funciona cuando la clasificación de conductores
Puntuación Plomo es una de ventas y marketing metodología compartida para el ranking de clientes potenciales con el fin de determinar su ventas de preparación. Cuando anotando una ventaja, puede determinar cómo de cerca los cables se ajustan a su perfil de comprador, donde están en su viaje comprador, y cuando un líder está listo para ser contactado por las ventas.
Básicamente, la puntuación de plomo lleva toda su generación de plomo y campañas de crianza y proporciona una metodología para determinar qué tan cerca a una persona es la compra y dónde está en el viaje de compras. Una puntuación de plomo se crea en su herramienta de automatización de marketing.
Scoring debe determinarse en base a los siguientes factores generales:
Ajuste: ¿De qué manera la iniciativa encaja con su personalidad comprador definido?
Interés: ¿Qué tan interesado es el plomo en sus productos?
La compra de la etapa: ¿Cuánto tiempo en el viaje de compras es el plomo?
La puntuación de su ejemplo determina si será rápido seguimiento a las ventas o enviado de vuelta a la crianza.
Puntuación plomo da una ventaja de un resultado positivo o negativo en su herramienta de automatización de marketing en base a varios datos demográficos y comportamientos. Esto significa que usted tiene que no sólo definir lo que es una buena ventaja, pero también hay que determinar cómo usted anota sus activos y acciones. Por ejemplo, usted puede dar a la descarga de un TOFU (tope de embudo) ebook en un tema general una puntuación inferior a la descarga de un informe de analistas terceros que ayuda a definir el comportamiento de compra de un plomo.
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