7 Ejemplos de comercialización de salida que generan oportunidades de ventas

Marketing entrante está recibiendo mucha buzz- la clave para la generación de prospectos de éxito es una mezcla de marketing integral. Esto incluye tanto las técnicas de marketing entrantes y salientes. Mediante comercialización de salida

programas, que van activamente para encontrar a sus clientes, a menudo a través de canales de pago.

Otra distinción de hacer es que la comercialización de entrada funciona para las actividades generales de generación de plomo, pero de salida es buena para amplificar sus esfuerzos entrantes y apuntar oportunidades específicas. Y en muchos casos, las técnicas de salida pueden tener ese factor "wow" para hacer que su empresa destaque ya que estas estrategias son a menudo muy específicas con una llamada a la acción obvia. Como resultado, la comercialización buena salida puede llevar a alguien a su embudo de ventas a un ritmo más rápido, asumiendo que es una buena ventaja.

PPC (pago por clic) la publicidad

Mediante el pago de publicidad en motores de búsqueda como Google, Yahoo !, Bing y, su mensaje puede ser visto por los clientes potenciales en busca de palabras clave específicas para su negocio. Pago por clic (PPC) anuncios aparecen en el lateral y la parte superior de los resultados de búsqueda orgánica y utilizar la copia del anuncio dirigido a tentar a clientes potenciales para hacer clic en una oferta de alto valor, como una pieza de contenido que se relaciona directamente con un término de búsqueda. Anuncios PPC también toman la forma de banner de publicidad en muchos sitios web y se pueden encontrar en los canales sociales como LinkedIn.

Sindicación de contenidos

El contenido es el combustible para sus esfuerzos de generación de leads. Pero no es suficiente para simplemente poner el contenido en su propio sitio web: Usted también querrá asegurarse de que es visto por miles (o millones) de clientes potenciales.

Sindicación de contenidos puede tomar la forma de ambos esfuerzos pagados, la selección de los sitios web que serán sede de su contenido, y los esfuerzos laborales no remuneradas, como escribir un post invitado en el sitio web de una asociación de la industria, o compartir su contenido a través de los canales RSS y redes sociales. Muchos sindicadores contenido requieren que los conductores llenar un formulario solicitando información de contacto, como direcciones de correo electrónico, dirección, empresa, etc., añadiendo más clientes potenciales a la base de datos.

Correo directo

Aunque hay muchos puntos de vista sobre la efectividad de la publicidad directa, cuando se combina con los otros esfuerzos enumerados aquí, el correo directo puede ser una forma muy eficaz para alcanzar y atraer a su público objetivo. Al centrarse en el envío de comunicaciones creativas y específicas, se puede captar la atención de alguien que antes no ha respondido a otros esfuerzos de generación de plomo.

Marketing de eventos

Marketing de eventos es una fantástica manera de generar clientes potenciales, crear relaciones duraderas, y comprometerse con los clientes actuales para aumentar las ventas y la venta cruzada de oportunidades. Eventos menudo toman la forma de webinars, conferencias, ferias, seminarios y ofrecen a su empresa una oportunidad de conocer a sus clientes potenciales cara a cara y forman una impresión duradera. Esto le ayuda a relaciones de cemento y la parte superior de la mente cuando su líder está listo para tomar una decisión de compra.

Ventas interiores

Una parte importante de tener éxito con sus esfuerzos de generación de plomo es la capacidad de convertir la comercialización conduce al flujo de ventas. Su equipo de ventas en el interior le puede ayudar con esto. Dentro de las ventas lleva cables de marketing generadas, las llamadas y los califica, y luego les fuera de las manos de un ejecutivo de cuenta o una persona con más experiencia de ventas para cerrar.

El equipo a menudo se considera parte de la función de marketing, ya que sin su ayuda, la comercialización conduce a menudo no te llamó y puede secar - que definitivamente no quieren las fantásticas cables que han trabajado tan duro para generar sentado descuidado en la oscuridad.

Correo de propaganda

El email marketing a menudo utiliza cables ya están en su base de datos o conduce de una lista. Mediante la creación de correos electrónicos para promover piezas de contenido, eventos, lanzamientos de nuevos productos, y así sucesivamente, puede crear buzz adicional y la demanda de su empresa. El email marketing atrae a clientes potenciales a su sitio web, blog, los canales sociales, eventos y seminarios en línea, por lo que es un canal fantástico para pasar los cables a través de su embudo de ventas.

Crianza de plomo y plomo de puntuación

Muchos vendedores se olvidan de que la generación de prospectos es no terminado después de que el plomo ha sido adquirido. En cambio, es más que empezar. Muchos de los clientes potenciales que ha generado y traído a su base de datos no son aún del todo listo para comprar. Así que a través de la crianza de plomo, el envío de correos electrónicos que se mueven de forma sistemática una ventaja de cerca de una compra, usted puede ayudar a convertir su tibia conduce caliente. Y mediante la asignación de puntajes clientes potenciales en función de cómo de cerca se ajustan a su perfil de comprador y dónde se encuentran en su viaje comprador, usted sabe exactamente cuando un líder tiene que ser enviado a las ventas. Usted no quiere un plomo caliente que se moría de ganas de hacer una compra va frío porque nadie lo está llamando.