Conceptos básicos de los conceptos de puntuación de automatización de marketing

Puntajes de automatización de marketing se utilizan para la medición. Ellos le pueden decir lo que les pides que decirte. Por ejemplo, una puntuación puede indicarle si los cables son fríos, cuando están calientes, ya que es probable que batir, ¿cuántas veces se han conectado a su aplicación, o si están interesados ​​en una parte específica de su solución.

Conceptos básicos de lo que una puntuación de automatización de marketing le puede decir

Utiliza puntajes para medir todo tipo de compromiso. Antes de empezar a anotar y la construcción de modelos de scoring, asegúrese de que entiende estos tres objetivos comunes de plomo de puntuación:

• Disposición de venta: Si desea medir la preparación de ventas de una persona, su puntuación basada en las interacciones con el contenido-venta listos. De esa manera, cada activo-venta listos que se relaciona con las añade o resta de su puntuación global-venta listos. Establezca su puntaje total igual a un nivel de interacción que una perspectiva típicamente exhibe cuando esté lista para hablar con un vendedor.

• El interés del producto: Si desea medir el interés de una persona en los productos o servicios específicos, considerar la combinación de múltiples puntuaciones, uno para cada línea de producto o servicio de interés. De esa manera, se puede ver el nivel de interés a través de múltiples productos.

• Fría indicación de plomo: Las puntuaciones muestran actividad. Así que si hay un aumento en la puntuación se produce durante un período de tiempo, se puede determinar la puntuación que identifica una perspectiva inactivo como una ventaja de frío.

Automatización de Marketing comportamientos de puntuación frente a acciones

Acciones son compromisos con sus activos de marketing. Comportamientos se exhiben por una persona, pero no se expresa en términos de compromiso real con sus activos de marketing. El conocimiento de los siguientes comportamientos puede ayudarle a crear y refinar su modelo de calificación:

• La falta de actividad es una razón clave para un vendedor para extender la mano. La inactividad también podría ser una buena razón para bajar la puntuación-venta listas de un cliente potencial. Estos dos automatizaciones pueden ayudar a identificar las tendencias en el comportamiento y la manera apropiada de tomar acción.

• Duración del juego de vídeo debe ser pensado en términos de porcentaje de juego en lugar de tiempo. Por ejemplo, si una persona observa a una minutos de un vídeo de un minuto, no debe ser anotado el mismo como una persona que mira 10 por ciento de un vídeo de diez minutos.

• Número de páginas vistas asume que los más páginas una persona descargas en una visita, la más comprometida que es. Cuando se anota el número total de páginas, asegúrese de que usted está anotando las personas basándose únicamente en las páginas que le ayudan a identificar ya que las ventas listos.

Las mejores oportunidades con puntuación basado cuenta-automatización de marketing

Un comité, en lugar de una sola persona, hace que muchas de las decisiones de compra de la organización. Cuando los cables están identificados con una solución de automatización de marketing, que también pueden estar asociados con una cuenta.

Puntuaciones basadas en Cuenta es una manera de identificar a los grupos de clientes potenciales relacionados con la misma decisión de compra en la misma cuenta. Puntaje cables basado en un relato de múltiples compradores da una imagen mucho más clara de la disposición de ventas de una empresa y puede ser fácilmente utilizado como una herramienta para ayudar a identificar las mejores oportunidades de ventas.

Puntuación basado cuenta-La comprensión es una especialmente grande beneficio de automatización de marketing para el negocio a las empresas comerciales con los ciclos de ventas complejas.

Cómo actuar en las puntuaciones de plomo de automatización de marketing

Usted no recibirá el valor total de la puntuación a menos que utilice el modelo de calificación para recomendar acciones basadas en las puntuaciones. Estas son las acciones más comunes que puede tomar en base a su modelo de plomo de puntuación:

• Calificación Pedido: Valiéndose de los resultados de plomo como puntos de datos para la calificación de plomo es el uso más común de gol. Para calificar clientes potenciales en base a una puntuación, es necesario tener una regla de automatización para controlar las puntuaciones de plomo, en busca de esos contactos que coinciden con criterios específicos.

• Segmentación: Un uso de gran alcance de la segmentación es ordenar su base de datos por las puntuaciones más bajas de plomo. Después de tener este segmento, se puede dar el segmento de una campaña especial con el objetivo de impulsar más acciones. O, ordenar su base de datos para encontrar los cables con los puntajes más altos y darles toda la interacción personal en Twitter.

• Crianza de plomo: Leads que muestran la inactividad tienen puntajes que no están aumentando en un período de tiempo. Utilice las puntuaciones de plomo para identificar cables fríos en base a la inactividad de modo que usted puede colocarlos en una pista de plomo-crianza.

• Informes: Las puntuaciones pueden ayudar a identificar dónde una ventaja está en el proceso de compra. Mira a tu base de datos y realizar el seguimiento del porcentaje de sus clientes potenciales en cada etapa de compra mediante la asignación de una puntuación a cada etapa. De esa manera, usted puede identificar con gran precisión el número de clientes potenciales se convertirán a la siguiente etapa.

Cómo marcar automatización de marketing lleva a través del tiempo

Modelos de calificación no son eficaces si se establece que una vez y luego olvidarse de ellos. Es necesario dedicar una atención constante a su modelo de calificación si desea que su modelo de calificación para darle información relevante a través del tiempo. Al configurar el modelo de puntuación, mantenga los siguientes puntos en mente:

• Las puntuaciones son un constante trabajo en curso. Usted necesita comenzar con una puntuación básica modeland ser diligente en la revisión y la actualización de su modelo de puntuación en el tiempo.

• Las puntuaciones pueden subir y bajar. Un aumento en la puntuación de ayuda a medir las acciones de ventas listos, y una disminución en la puntuación le ayuda a controlar la falta de compromiso durante un período de tiempo. Recuerde que debe mantener estos usos en cuenta a la hora de configurar su modelo de calificación.

• Las puntuaciones son en relación con el tiempo. Decenas cuestión sólo en el momento de su creación. Por ejemplo, una persona que acumuló una alta puntuación del año pasado no es tan probable que las ventas listos este año. Las puntuaciones son oportunas y deben reflejar el tiempo de inactividad en los modelos más avanzados de puntuación.