Cómo identificar acciones clave para las puntuaciones de automatización de marketing
No todas las acciones deben ser medidos y anotó. Mantener los procesos y automatización de marketing tan simple como sea posible hace que su aplicación mucho más fácil de manejar. Puntuación plomo se supone que usted en pista, no le puede dar la imagen perfecta. A continuación se muestra que las acciones para anotar y que se detallan en marcar en las acciones que usted elija.
La identificación de sus interacciones clave es una necesidad. Afortunadamente, se trata de un fácil proceso de dos pasos:
Defina sus etapas principales.
Usted debe tener tres etapas básicas en el ciclo de comercialización, además de las etapas del ciclo de compra. Estas etapas son la base para el modelo de calificación.
Acciones Asociados y contento con sus etapas.
Después de haber presentado sus tres etapas, coloque sus acciones clave en las etapas apropiadas en forma de una línea de tiempo. Ejemplos de acciones clave están descargando un libro blanco específico y llenar una cierta forma. ¡Tienes que pedir a sus clientes actuales que los activos que interactúan con, y cuándo. Alternativamente, se puede ver en los datos históricos y tratar de averiguar esta información.
Uso del teléfono para llamar a los clientes actuales y entrevistarlos acerca de su compromiso con su contenido hace asociando acciones y contenidos con sus etapas mucho más fácil. Los clientes ayudan a refinar su contenido para que coincida con sus etapas y le hará saber que cada pieza de contenido pertenece a la línea de tiempo.
Cuando usted está buscando en dónde colocar una acción o activo en su comercialización etapa de línea de tiempo, tratar de determinar cómo cada etapa se refiere al progreso de un cliente potencial a través de un ciclo de toma de decisiones.
Por ejemplo, las perspectivas en la primera etapa pueden tener necesidades y comprensión muy básicas. Perspectivas en la segunda etapa pueden entender sus necesidades básicas, pero no tiene el consenso de su empresa a investigar más a fondo. Perspectivas en la tercera etapa puede ser la evaluación de que las empresas para ponerse en contacto para establecer demos.
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