Cómo utilizar automatización de marketing para llegar a los clientes potenciales de edad

Cables viejos no siempre conduce muertos. Automatización de marketing puede ayudar a averiguar qué edad te lleva puede revitalizar le permite obtener más valor de el dinero que ya ha pasado, consiguiendo así " más del limón del apretón, " para citar a Joel Libro de ExactTarget.

Si crea sus segmentaciones y programas de crianza correctamente, llegar a clientes potenciales puede suceder constantemente sin tener que mover un dedo, y puede ayudar a generar más clientes potenciales de su base de datos existente. Esta debe ser la segunda campaña de configurar.

Esta campaña combina una regla de la automatización, la puntuación de plomo, y una campaña de crianza. Al principio, no tiene por qué ser complejo. Una sola campaña enriquecedor para permanecer delante de clientes potenciales que usted identifica en su base de datos funciona bien. Puede obtener más granular a través del tiempo por la fractura de su campaña en muchas campañas específicas para cada etapa comprador y el personaje, pero una sola campaña es suficiente como punto de partida.

Comience su campaña mediante la creación de una regla de la automatización para identificar los cables fríos. Aquí hay algunas maneras fáciles de identificar los cables fríos en su base de datos:

• Ningún cambio de puntuación. Conduce cuya puntuación no ha cambiado a lo largo de un período de tiempo están maduras para ser volver a embonar. La identificación de la cantidad correcta de tiempo de espera antes de llegar de nuevo es algo que usted debe investigar por su cuenta. Se sugiere a la espera de 45 días como mínimo, y posiblemente hasta 60 días, más allá de su último compromiso antes de que los consideras ". Frío "

• No actualización de estado. Si el equipo de ventas no ha actualizado su estado plomo, usted tiene una gran manera de identificar los cables fríos. Mirando el campo Estado de ejecución es también una forma mucho mejor de medir que acaba de anotar, ya que le permite ser aún más granular con tus seguimientos.

  Así que si usted sabe que el plomo se aprobó el cargo de Marketing de plomo calificado (MQL), pero no se ha cambiado a un estado líder de ventas de plomo calificado (SQL) en el sistema CRM, estos cables se encuentran en una etapa muy específicos, y usted puede elaborar un mensaje muy específico para ayudar a mover a lo largo.

  Puede configurar este mensaje utilizando una regla de automatización muy simple. El siguiente es un ejemplo de la regla de la automatización para crear.

  

Al crear los mensajes de correo electrónico para su campaña de frío plomo, asegúrese de mantener las siguientes ideas en mente:

• El contenido dinámico: El uso de contenido dinámico le permite crear una sola campaña y tienen cada correo electrónico altamente dirigido a sus clientes potenciales. El contenido dinámico es una parte de un correo electrónico, un anuncio o página Web que está impulsado automáticamente por la base de datos.

  Un buen ejemplo de contenido dinámico es una firma de correo electrónico. Si va a enviar un correo electrónico en nombre de su equipo de ventas, y cada correo electrónico proviene de un representante de ventas diferente, usted está utilizando un bloque de firma dinámica en tu correo.

  El contenido dinámico puede cambiar las palabras en sus correos electrónicos (pensar en los campos de combinación de correspondencia de otras herramientas de correo electrónico), bloques de contenido dentro de sus correos electrónicos, e incluso HTML bloques en su sitio web. El punto de usar contenido dinámico es que sus cambios de estrategia de marketing basadas en las características de cada cliente potencial.

• Las líneas de asunto: Las líneas de asunto no deben ser específicas de ventas. Considere la posibilidad de exclusión de su nombre de marca o de las palabras clave en sus primeros mensajes de correo electrónico. En su lugar, trate de líneas de asunto como " Aquí está un gran artículo que encontré, " o " Pensé que iba a disfrutar de esta ".

• Tiempo entre mensajes: La regla general es no menos de seis días entre correos electrónicos crianza, y no más de 45 días.

• Duración de la campaña: Su campaña de crianza inicial para una ventaja de frío no debe exceder de cinco mensajes de correo electrónico en el comienzo. Usted puede agregar más mensajes de correo electrónico más tarde, por lo que comenzar con cinco y crecer a partir de ahí.

• Usingbranching en la campaña: Crianza de plomo es eficaz porque puede configurar si-entonces escenarios. Si entonces los escenarios se ven así:

  Si es cierto, después hacer

  Por ejemplo, si un correo electrónico que envíe permanece sin abrir, puede usar su si-entonces gobernar para enviar un correo electrónico de seguimiento estándar. Así Si , después . Sin embargo, si un correo electrónico que envíe se abre, la regla si-entonces puede enviar un seguimiento de correo electrónico alternativa.

• Contenido: Para nutrir correos electrónicos generales, asegúrese de que la gente puede digerir su contenido de forma rápida. Según las investigaciones de Sweezey, sólo el 1,7 por ciento de los encuestados dijeron que preferían su contenido a ser más de cinco páginas. Así que sea breve.

Después de que haya configurado su programa de crianza para enviar correos electrónicos a los clientes potenciales, usted necesita una automatización para identificar clientes potenciales listos para la venta y pasarlos a las ventas. Asegurarse de que usted tiene un plan para que los cables calientes que usted encuentra en manos de las ventas es el paso más importante en la minería de la base de datos de cables fríos.