Cómo cultivar conductores que utilizan soluciones de la competencia en la automatización de marketing
Una de las campañas de apoyo a las ventas más eficaces es una campaña de automatización de marketing para nutrir cables que están utilizando una solución competitiva. Por ejemplo, un representante de ventas puede estar trabajando una ventaja que no pueden comprar hoy en día porque ella se ha quedado atascado en un contrato de dos años con otro proveedor.
Su representante de ventas todavía quiere construir una buena relación durante esos dos años, pero quiere minimizar el esfuerzo al hacerlo porque tiene que cerrar acuerdos este año para hacer su cuota. Una campaña de crianza es una gran manera de ayudar con esta situación. Puedes seguir tres pasos para configurar este tipo de campaña:
Configurar la segmentación mediante la creación de un campo personalizado en el Administrador de Relaciones con el Cliente (CRM) o el uso de un campo preexistente.
Algunas herramientas le permiten configurar la segmentación sin manipulación CRM. Todo lo que necesitas es un punto de datos para leer para que usted sepa cuando alguien debe añadirse a esta campaña. Se sugiere nos fijamos en el estado de plomo y el campo donde se marca la herramienta que se utiliza si no es el suyo.
Crear la campaña crianza goteo.
Usted debe crear su campaña de crianza por goteo para " soluciones competitivas " con soporte de ventas. El equipo de ventas sabrá la cadencia de los mensajes de correo electrónico, qué decir y qué momento el dolor es probable que tenga la persona si se utiliza esta solución. Todos estos aspectos son muy importantes.
Entrene a su personal de ventas en la campaña.
Antes de iniciar cualquier campaña, asegúrese de entrenar a su equipo de ventas sobre la forma de agregar personas a la campaña, lo que hace la campaña, y lo que pueden esperar ver como resultado.
Se recomienda encarecidamente utilizar esta campaña si su industria utiliza contratos y tienes competencia. Esta campaña ayuda a eliminar la carga sobre las ventas para el seguimiento de cada mes y les permite centrarse en cerrar más negocios.
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