Cómo crear mejores objetivos de conversión para la automatización de marketing

Muchas empresas todavía basan sus objetivos de automatización de marketing sobre el número de personas que llenan un formulario. Esta es una buena manera de medir si los cambios hicieron más fácil para una persona a participar, pero no es la mejor manera de ver si va a convertir las perspectivas correctas.

Calidad versus cantidad

Creación de más calidad que la cantidad es la base de por qué has obtenido de automatización de marketing en el primer lugar. ¿Quieres mejores clientes potenciales, no sólo más de ellos. Esta idea va de la mano con los formularios y páginas de destino. Si juzgas a ti mismo en el número de conversiones que tiene, que se está viendo sólo la mitad de la imagen.

Su tasa de conversión es un indicador adelantado de posibles resultados futuros. Le muestra lo que es posible en el futuro. Si 100 personas se convierten en su formulario, esto indica que es posible que tenga más clientes potenciales de calidad en el futuro- sin embargo, no mide la calidad de los clientes potenciales - sólo la posibilidad de ellos.

Usted también debe medir el número de los 100 que cerró como oportunidades. Este es un indicador rezagado, lo que significa que se puede ver sólo después de los hechos. Considere la posibilidad de mirar su forma de dos maneras: conversiones iniciales y porcentaje del total de las oportunidades creadas. Para cada forma, volver atrás y evaluar su formulario basado en cuántos de esos contactos se convirtieron en ventas.

Algunas herramientas de automatización de marketing contienen esta información como un informe incorporado.

Esté preparado para el gran chapuzón

Si está refinando sus formularios de mejor calidad y menos cantidad, usted verá una caída en el número de clientes potenciales que vienen en. Esto es un efecto normal que casi todas las empresas de desarrollo de automatización de marketing van a ver.

Los siguientes son algunos consejos para ayudarle a prepararse para la caída inevitable:

• Las partes interesadas de preparación: Usted debe establecer expectativas sobre el gran chapuzón con las ventas y la alta gerencia antes de implementar la automatización de marketing. Si usted está siendo medido sólo en la cantidad de clientes potenciales, sus números bajarán por un período de tiempo. Asegúrese de dejar que los actores saben por qué, para que ellos no piensan que están haciendo un mal trabajo.

• No se asuste: Si te entra el pánico durante estas mejoras, es probable que no lo hace un montón de ellos, lo que puede significar quedarse en la parte trasera de la manada.

  El mayor consejo es recordar que los elementos que cambie todos pueden ser cambiadas de nuevo a donde estaban. Si se entera de que su idea no era tan bueno, simplemente volver a su antigua forma. Todas las herramientas de automatización de marketing guardar sus viejas formas, por lo que puede fácilmente sólo intercambiarlos dentro y fuera.

• Demuestra tu valor: Para demostrar que la caída en la cantidad de clientes potenciales valía la pena, asegúrese de que usted puede mirar en el número de las ventas generadas por el menor número de clientes potenciales. El número de ventas es la única manera de demostrar que su táctica era la pena, así que asegúrese de que usted ha creado informes para el seguimiento de sus ventas de ella.

  Esta capacidad es de serie con algunos otros Herramientas- requieren que configurarlo. Asegúrese de saber qué tipo de herramienta que tiene.