Cómo establecer expectativas realistas para la automatización de marketing

categoría Las pequeñas empresas y carreras / Productividad y Negocios / Crm

Gartner informa que las empresas que utilizan la crianza de plomo como parte de su estrategia de automatización de marketing generar clientes potenciales 451 por ciento más calificados que las empresas que no lo hacen. Aunque esto es una estadística increíble, usted no debe esperar que usted puede comprar una solución de automatización de marketing de hoy y generar un aumento exponencial de mañana.

Automatización de marketing es una disciplina al igual que cualquier otra forma de comercialización es. Se requiere una comprensión completa de la tecnología, las técnicas y los comportamientos de los consumidores que impulsan un mayor nivel de compromiso. Establecer expectativas claras con el tiempo le ayuda a juzgar el rendimiento y el ritmo de su aplicación. Para establecer expectativas realistas, tenga las siguientes ideas en mente:

  • Automatización de marketing es un proceso continuo. Convertirse competente en automatización de marketing toma mucho tiempo, aunque el esfuerzo que se requiere para comenzar es pequeño. Concéntrese en marcha y funcionando hoy en día, y luego centrarse en la mejora con el tiempo. No trates de ser perfecto en cada paso. En lugar de ello, mejorar en cada paso por conseguir un poco mejor de lo que eran antes.

  • Se necesita tiempo para tener éxito. Sean cuales sean sus objetivos pueden ser, el éxito se necesitará tiempo no importa lo que la solución que elija. Usted tiene que pasar mucho tiempo en la parte delantera, antes y durante la ejecución, y menos tiempo a medida que se hacen más expertos con su herramienta.

    Considere la posibilidad de pasar unas cuantas semanas para configurar su herramienta, y un par de horas por semana para hacer mejoras después de que haya configurado.

  • Gestión de relaciones con clientes (CRM) es un factor limitante. Su CRM es una parte importante de lo que va a ser capaz de lograr con una herramienta de automatización de marketing. Si usted tiene un CRM en la casa, asegúrese de que entiende cómo sus capacidades internas definirán sus necesidades de integración.

    Si está utilizando una solución CRM off-the-shelf, es necesario comprender los límites de su producto y tipos de conexión, tener acceso a su administrador de CRM, y saber que él o ella está listo y capaz de ayudar.

    Sus conexiones CRM probablemente será la más complicada pieza de su configuración, así como la más limitante si su CRM no puede soportar las conexiones que necesita o los programas que desea ejecutar.



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