Analizando las campañas de marketing con métricas avanzadas: individuales y multi-touch atribución
Al medir el éxito de su campaña de marketing, aplicar las métricas avanzadas - como la única atribución y multi-touch atribución - para mostrar cómo sus esfuerzos de generación de oportunidades contribuyen a los ingresos. Si lo hace, ayuda a garantizar que la comercialización se considera una parte viable del equipo de los ingresos y un sólido contribuyente al resultado final de la empresa.
Individual atribución mediciones ayudar a darle crédito por un acuerdo con los programas de marketing que originalmente creados o que se cerró el acuerdo, conocido como primer toque (FT) y último toque (LT) atribución. Debido a que muchos de sus programas de generación de oportunidades son TOFU (tope de embudo), usted tiene un montón de FT atribución en sus medidas.
Multi-touch (MT) atribución seguimiento de cómo cada programa de marketing toca un acuerdo a lo largo del ciclo de vida de plomo. En esencia, se extiende el valor del acuerdo sobre todas las interacciones de marketing con la ventaja de ver cómo sus programas trabajan juntos para crear oportunidades y conducir / Ofertas de ganado cerrados.
Muchos vendedores no hacen un seguimiento MT atribución, por lo que no reciben crédito por la forma en que influenciado un acuerdo con el tiempo. Pero debido a que la comercialización se multichanneled y comprador auto-educa de hoy en día, la comercialización más probable toca un acuerdo muchas veces antes de que el acuerdo está cerrado.
Mediante el uso de FT, LT y MT atribución en su herramienta de automatización de marketing, usted puede establecer claramente la influencia de la comercialización granular en lugar de confiar en las ventas para marcar algo en su herramienta de CRM que indica marketing ha encontrado una pista.
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