Medir un programa de marketing mediante el seguimiento de su inversión
Uno de los primeros elementos que desea realizar un seguimiento y medida en sus programas de marketing es su inversión. Usted quiere pensar en el marketing como una inversión, no un costo. Usted no quiere ser visto como un centro de costo. Cuando los vendedores hablan de inversión, están indicando que el marketing es una empresas de departamento invierten en. Es una distinción importante que hacer. Así que pensar en la inversión, no cuesta.
Para determinar la forma de realizar el seguimiento del ROI de sus programas y la inversión, es necesario tener una buena vista de la qué usted está pasando y Cómo usted está pasando, lo que en realidad es relativamente difícil para muchos vendedores.
¿Sabías que el 89 por ciento de las organizaciones utilizan hojas de cálculo para realizar un seguimiento de sus gastos? Usted probablemente está asintiendo con la cabeza y diciendo: "Sí, yo uso una hoja de cálculo para realizar un seguimiento de mis gastos." Este es un comienzo, pero tenga en cuenta cómo las diferentes aplicaciones de la tecnología realmente puede ayudarle a rastrear su inversión.
Hojas de cálculo crean algunos problemas. No se puede realizar un seguimiento de la inversión a través de diferentes presupuestos y partidas, y no obtener la mayor visibilidad que necesita para pronosticar con precisión. Es por eso que muchos vendedores no tienen una idea clara de lo que están invirtiendo.
Hay muchas aplicaciones por ahí que pueden ayudar a controlar el gasto de mostrar lo que usted está invirtiendo, el presupuesto frente a datos reales, y la alineación del programa con la inversión. Esto significa que con una aplicación de presupuestación que se sincroniza con su herramienta de automatización de marketing, puede realizar un seguimiento de las métricas importantes como el coste por el plomo y el ROI programa.
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