Cómo calcular los costos de sus datos de la campaña de marketing impulsada

Al evaluar los datos impulsado campañas de marketing, es obvio que hay que entender sus costos. De hecho, es necesario comprender los costos, incluso antes de ejecutar sus campañas. Usted tiene un presupuesto limitado y quiere asegurarse de que está utilizando con eficacia.

En la mayoría de los casos, estos indicadores de costos se relacionan con los costos que están vinculados específicamente a una determinada campaña. Por lo general, no se trata de tener en cuenta el costo de su salario o la fotocopiadora departamento en su análisis de las campañas de marketing.

Los gastos que usted se centran en tienen que ver con la producción y la entrega de sus mensajes de marketing. En el caso de la publicidad directa, el desarrollo creativo, la impresión y los gastos de envío son tomadas en cuenta. En el mundo en línea, los costos de desarrollo, los costos de producción de videos y entrega de correo electrónico y cargas de seguimiento son ejemplos típicos de los costos que se asignan a las campañas.

La mayoría de los equipos de finanzas se sienten cómodos con la contabilidad parcial de los costos en relación con las campañas de marketing. Es decir, sólo están preocupados por los costes directamente relacionados con la ejecución de la campaña. Hay veces, sin embargo, cuando los costos de mano de obra o de desarrollo de productos deben ser incluidos.

Por ejemplo, si un centro de llamadas tiene que añadir el personal para procesar los pedidos relacionados con una campaña, ese costo a menudo a cargo de la campaña de marketing. En cualquier caso, es una buena práctica para obtener el acuerdo de su gente de finanzas por adelantado acerca de que los costes se incluirá en su evaluación de los resultados de la campaña.

Los vendedores de bases de datos han heredado algunas métricas tradicionales con escala de las disciplinas más amplias de marketing y publicidad. Estos son cálculos muy simples que usted verá (y hacen) una y otra vez.

Una manera muy sencilla pero muy común de medición de costos es calcular lo que cuesta llegar a un millar de clientes. Esto se conoce como su coste por mil, generalmente abreviado CPM. El M número romano representa mil.

Cómo utilizar CPM en las campañas de marketing de bases de datos

Para el cálculo de este indicador, sólo se necesita saber el costo total de su campaña y el tamaño de su público objetivo. CPM se calcula entonces utilizando la siguiente ecuación:

CPM = 1,000 x (tamaño total de la campaña de costo / público objetivo)

La frase coste por mil se utiliza de manera ligeramente diferente dependiendo de quién está haciendo el hablar. Con frecuencia, casas electrónico y proveedores de servicios de correo electrónico citarán sus tasas en una base de CPM. Publicidad a menudo se mide sobre una base de CPM. En ambos casos, los costos están referidos a lo general no son totalmente cargados de desarrollo o de producción costos creativas. Se relacionan específicamente con el costo de hacer llegar el mensaje entregado.

No se confunda: Una métrica similar en la publicidad

En el caso de la publicidad, los costos normalmente se reportaron basan en el tamaño de una audiencia de la TV o la radio o en la base de la base de suscriptores a un periódico o una revista. Este tipo de informes es también común en la publicidad en línea, cuando se compran banners o ventanas emergentes, por ejemplo.

En esta situación, los anunciantes hablan sobre el coste por cada mil impresiones. Un impresión esencialmente significa que alguien tuviera la oportunidad de ver el anuncio. Esto equivale a la cantidad de veces que un anuncio se puso en frente de un cliente, independientemente de si realmente vieron o no.

Por un anuncio en el periódico, el número de impresiones sería la circulación del periódico. Por un anuncio emergente en línea, sería el número de veces que el anuncio apareció.

En estos casos, la coste por mil impresiones o CPMI se calculan mediante la sustitución del tamaño de la audiencia objetivo con el número de impresiones, como sigue:

CPMI = 1,000 x (costo de la publicidad / número de impresiones)

Cómo utilizar CPM comparar campañas

La principal ventaja de las métricas de CPM es que hacen más fácil comparar los costos entre los distintos tipos de campañas de marketing. Sus ejecutivos de marketing están constantemente equilibrando las compensaciones entre las diferentes estrategias de marketing y publicidad. Métricas CPM les dan una idea de los costos relativos de llegar a los consumidores a través de diferentes canales.

Métricas CPM todos representan costos para un tamaño de la audiencia estándar de 1.000 consumidores. Esto significa que pueden ser comparados frente a frente sin tener que tomar las diferencias de tamaño de la audiencia en cuenta. Representan una forma de comparar la eficiencia de los diferentes programas de marketing.

Al utilizar las métricas de CPM para comparar los programas de marketing de base de datos a otras campañas de marketing y publicidad, es importante asegurarse de que está incluyendo a los mismos costes. Se le puede pedir para comparar la eficacia de un programa de correo directo con un anuncio de revista. Al hacerlo, asegúrese de que ambas métricas incluir o no incluyen los costos asociados con el desarrollo creativo, por ejemplo.

Coste por mil hay una varita mágica cuando se trata de la medición y comparación de las campañas. Pero es útil. Muchos canales de marketing y publicidad tienen una capacidad limitada para realizar un seguimiento de su eficacia. Métricas de CPM se pueden aplicar casi universalmente. Esto significa que son una herramienta estratégica central.