La reducción de los costos de adquisición de clientes con la comercialización del E-mail
Con el marketing de correo electrónico, usted puede reducir su coste de adquisición - la cantidad de dinero que necesita para pasar para conseguir un consumidor que es totalmente inconsciente de sus productos o servicios a realizar una compra. Calcular los costos de adquisición es de negocios estándar práctica- El uso del correo electrónico para adquirir y retener a los clientes es bastante estándar, así y puede ayudar a reducir los costos.
Un ejemplo es la mejor manera de ilustrar cómo el e-mail ayuda a reducir sus costos de adquisición de clientes. Puede sustituir los costos de sitios web, los gastos de publicidad, u otros métodos de venta principales para el seminario en este escenario: Supongamos que usted es dueño de un negocio minorista, donde la mayor parte de sus ventas se realizan a través de seminarios semanales de grupo en su tienda. Alguien que conoció en un evento de networking trata de su seminario y hace una compra, una venta de compensación por sus esfuerzos de redes. También inscribió 10 de las 20 personas que se reunieron a su lista de boletín de noticias. Su análisis de la adquisición se ve algo como esto:
Una semana después, se envía el primer mensaje mensual a sus nuevos suscriptores de la lista, lo que le permite ganar cuatro compras adicionales a través de sus seminarios en las tiendas. Sus cálculos, después de que los actualiza con la nueva información de la compra, se ven así:
Correo electrónico de seguimiento no sólo resultó en $ 400 en ingresos adicionales, sino que también dio lugar a la reducción del coste de adquisición de cada cliente que conociste en el evento de networking desde $ 100 por cliente de $ 20 por cliente, ya que fueron capaces de obtener un adicional de cuatro compras mediante el envío de seguimiento e-mails.
Muchas empresas se compran y venden en la fuerza de su base de datos de clientes. La posesión de información detallada información de contacto y en el comportamiento de compra, la compra de los patrones, y los intereses son los activos que componen su negocio valioso y sus ingresos y un crecimiento más predecible. Usted puede construir en su lista de correo electrónico y, al mismo tiempo ayudando a ti mismo maximizar la rentabilidad de todos sus activos.
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