Incluya empresas en su vertical en su m & a lista de objetivos
Tu vertical es la cadena de suministro para su industria. Eso es. Si usted hace un acuerdo MA con una entidad superior o inferior a usted en esa cadena, que está integrando verticalmente.
Por ejemplo, si su empresa es un distribuidor de pintura dedicada a la venta de pintura para las tiendas minoristas, los fabricantes son sus proveedores y las tiendas al por menor son sus clientes. Si usted quiere vender su distribuidor de pintura, puede considerar contactar a sus proveedores, los fabricantes de pintura, pensando que pueden estar interesados en hacer su propia distribución.
En la mayoría de casos, sin embargo, los fabricantes de pintura, probablemente, no quieren entrar en el negocio de la distribución, porque la distribución significa llevar a muchos tipos diferentes de marcas.
Los fabricantes de pinturas serían inherentemente tienen un conflicto de intereses: Ellos quieren vender sus propios productos y tendrían poco o ningún incentivo para vender la marca de un competidor. Además, los competidores estarían menos dispuestos a vender al distribuidor de propiedad de fabricante, es probable descenso de los ingresos y beneficios.
O tal vez usted piensa dirigir uno de sus clientes, tales como la cadena de tiendas al por menor. Aunque la cadena al por menor puede ser capaz de reducir algunos costos por la adquisición de un distribuidor, la reducción de costos para los comercios vendría a costa de la reducción de beneficios para el negocio de distribución, por lo que la adquisición de ese negocio menos lucrativo.
Y otras tiendas minoristas pueden decidir buscar otro distribuidor de pintura, lo que reduce aún más los ingresos y beneficios de la actividad de distribución adquirida.
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