Redacción de un acuerdo de ventas internacionales

Cuando usted está el cálculo de su papel en el negocio de exportación, tiene dos opciones principales. Usted puede estructurar su negocio como uno de los siguientes:

• Distribuidor: Un distribuidor es una empresa independiente que compra los productos desde el fabricante, se lleva el título a ellos, y los revende. Un distribuidor compra productos a un precio negociado y se compensa mediante la venta a un precio superior.

• Agente de ventas: Un agente de ventas no compra bienes del proveedor. En cambio, el agente encuentra clientes y solicita ofertas para comprar el producto del proveedor. Un agente, que no toma propiedad de los bienes, gana una comisión.

Si se configura como un distribuidor, lo dispuesto en el contrato de ventas internacionales deben incluir lo siguiente:

• Territorio y exclusividad (si es posible): El acuerdo debe especificar los países en los que se le permite vender la mercancía. El proveedor puede establecer límites en donde usted puede ser capaz de vender.

• Precios: Incluir el precio que el proveedor le cobrará, los términos y las condiciones de venta, y lo que la forma de pago será.

• Cantidades de compra mínimas: En la mayoría de los contratos de distribución, el proveedor espera un compromiso para una cantidad significativa a ser comprado. Antes de que un distribuidor ofrece un acuerdo exclusivo en un territorio, una provisión para cantidades mínimas de compra está incluido en el acuerdo de distribución.

• Restricciones en el manejo de productos de la competencia: Normalmente, un proveedor en un acuerdo de distribución quiere incluir una disposición que el distribuidor designado no manejará los productos competidores. Esto es especialmente cierto si el proveedor concede un derecho exclusivo de distribución.

• Fecha de vigencia: El acuerdo debe especificar la fecha en que entrará en vigor, así como la duración prevista del acuerdo y los procedimientos para modificar, ampliar, o la rescisión del contrato.

• El uso de nombres comerciales, marcas comerciales y derechos de autor: El acuerdo tiene que aclarar cuándo y cómo los nombres comerciales, marcas comerciales y derechos de autor se pueden utilizar y quien tendrá la responsabilidad de registrarlos en el país extranjero.

• Garantías y responsabilidad del producto: El acuerdo debe especificar cómo se manejarán los productos defectuosos o no vendidos. También se debe aclarar las responsabilidades sobre el seguro de responsabilidad de producto.

Si se configura como un agente de ventas, las disposiciones del acuerdo de venta debe incluir lo siguiente:

• Comisiones: Un agente de ventas se paga una comisión por sus esfuerzos en solicitar órdenes que son aceptadas por el proveedor. En general, las comisiones se pagan sólo cuando el proveedor recibe el pago del cliente final.

• Precios: Porque no hay venta directa entre el proveedor y el agente, el proveedor por lo general requiere que el presupuesto único agente acordados precios.