Si usted está pensando en entrar en el mundo del comercio mundial por iniciar su propio negocio de importación / exportación, hágase las siguientes preguntas importantes para ver si listo para comprometer su tiempo y dinero a la empresa:
¿Por qué estás pensando en comenzar un negocio, y lo que te hace pensar que va a tener éxito?
¿Cuánto dinero va a invertir y cuánto va a ganar?
¿Va a empezar a tiempo parcial o tiempo completo?
¿Tiene planes para importar, exportar, o ambos?
¿Va a trabajar como un agente o un comerciante?
¿Cuál será su nombre de la empresa y la forma de organización?
¿Dónde estará su base de operaciones será? ¿Dónde vas a ubicar su oficina?
¿Cuál será el número de su negocio de teléfono, dirección postal y número de fax?
¿Qué tipo de productos va a elegir para hacer frente a?
¿Quiénes serán sus proveedores? Lo que las empresas va a tratar? ¿En qué países?
¿Quiénes serán los consumidores / usuarios y compradores de sus productos?
¿Cómo va a manejar la distribución? Precios set? Promover a ti mismo y tus productos?
¿Qué método (s) de pago internacional va a utilizar?
¿Qué medio de transporte y seguro internacional va a utilizar? ¿Qué términos del envío?
¿Quién será su banco? Su compañía de seguros? Su agente de Aduanas? Su promotor de la carga?
Que Estados Unidos y gobiernos extranjeros reglamentos va a estar preocupado con?
¿Qué fuentes de información y asistencia están disponibles a medida que comienza y medida que crece su negocio?
Comprador y el vendedor Acuerdos en Importar y exportar
Sea que la importación o exportación de bienes, los acuerdos comerciales deben existir entre la persona que usted está comprando o vendiendo a, y los siguientes puntos clave deben ser incluidos en esos acuerdos:
los productos: ¡Tienes que ser claro acerca de sus especificaciones exactas para que usted sepa lo que está recibiendo.
Los objetivos de ventas: Esto incluye cosas como cantidades y la frecuencia de los envíos.
Territorio: En cuyo territorio puede vender el distribuidor? ¿El distribuidor tiene la exclusividad allí?
Precios: Cuales son los los precios de los productos y los márgenes permitidos?
Términos de pago: ¿Va a utilizar la carta de crédito, giro a la vista, cuenta abierta, 30 días, consignación, y así sucesivamente?
Condiciones de envío: ¿Sus términos estar libre a bordo (FOB) aeropuerto- franco al costado del buque (FAS) - costo y flete (CF) - costo, seguro y flete (CIF) - y así sucesivamente?
El nivel de esfuerzo que se requiere de los importadores: ¿Qué tan difícil no el importador tiene que trabajar para vender los productos, incluidos los compromisos de pedidos mínimos y compromisos a largo plazo?
Promoción y publicidad de venta: ¿Quién lo hará, ¿quién pagará por ella, y cuánto se invirtió?
Garantías y servicio: ¿Cómo será defectuoso o productos no vendidos se maneja?
Ordene tiempo de entrega y los aumentos de precios: Tiempo de espera Es el tiempo necesario para enviar el producto a la empresa la compra del producto. Al negociar con el proveedor, es necesario tener claro quién es responsable de los aumentos en los materiales o el transporte desde el momento de realizar el pedido y el tiempo es realmente disponible para su envío.
Las marcas comerciales, derechos de autor y patentes: ¿Quién va a registrarse, y en cuyo nombre va a estar?
Provisión para terminación del acuerdo: ¿En qué circunstancias se puede disolver el acuerdo?
Provisión para la solución de controversias: Si un producto es defectuoso o hay un malentendido sobre algún aspecto del acuerdo de compra o de venta, qué proceso se utilizará para resolver los desacuerdos?
Peligros Legales en el Comercio Internacional
Las leyes de importación y exportación difieren de un país a otro. Asegúrese de conocer las leyes relativas al comercio internacional donde quiera que estés haciendo negocios de importación / exportación. Cuidado con estos escollos legales comunes:
Regulaciones y restricciones: Sea consciente de cómo sus transacciones pueden verse afectados por las leyes de importación / exportación en los Estados Unidos o en el país extranjero en cuestión.
Agentes, distribuidores y representantes: Conocer las leyes que rigen su retención e, igualmente importante, su terminación.
Envío: Evitar malentendidos sobre el envío. Arreglos de envío deben ser escritos y explicadas en detalle.
Resolución de conflictos: Asegúrese de que cualquier contrato designa cómo y donde las diferencias se resolverán.
Las negociaciones globales en la importación / exportación de negocios
Cuando estás en el negocio de importación / exportación, es necesario darse cuenta de que el proceso de negociaciones globales difiere de una cultura a otra en muchos aspectos importantes. Hay que tener en cuenta los problemas de comunicación, tales como el lenguaje, los gestos, las expresiones faciales. Y también hay que tener en cuenta diferentes estilos de negociación y técnicas de resolución de problemas.
Idioma: En la comunicación oral y escrita, utilizando las palabras equivocadas o gramática incorrecta es sólo una preocupación. El significado del mensaje a menudo depende del conjunto de circunstancias que rodean a esas palabras. El peligro de la mala interpretación de los mensajes requiere una comprensión de estos diversos factores contextuales.
Comunicación no verbal: Lenguaje no hablado es tan importante como las palabras o escritos. Las diferencias en las costumbres y culturas pueden causar malas interpretaciones. ¡Tienes que ser consciente de los significados de los gestos, expresiones faciales, la postura, el aspecto y la vestimenta, distancia conversacional, tacto y el contacto visual.
Influencias de tiempo y el ritmo de las negociaciones: Algunas culturas, como los americanos o alemanes son muy rápidos de ritmo y puntual, mientras que hay muchas otras regiones (como Asia y América Latina), donde el tiempo no es de la esencia.
Individualismo versus colectivismo: En algunas sociedades, la gente principalmente se ocupan solamente de ellos y sus familias, mientras que en otras sociedades, el bien de todo el grupo se pone por delante del uno necesidades individuales. La comprensión de estos sistemas de creencias afectará a la forma de negociar.
El orden, clases, y la conformidad: Algunas culturas se caracterizan por una alta necesidad de orden y de la conformidad. Estos países dan mucha importancia a cómo se hacen las cosas. Formalidades ayuda en las negociaciones exitosas. Por otra parte, los negociadores de los Estados Unidos, Canadá, Alemania y Suiza ponen más énfasis en el contenido de los procedimientos.
Orientación Incertidumbre: Este término se refiere al grado de personas se sienten incómodos con la ambigüedad y la renuencia a asumir riesgos. La gente en países como España, Bélgica, Argentina y Japón tienden a proceder con cautela siguientes normas, leyes y reglamentos. Por otra parte, la gente en países como los Estados Unidos tienden a sentirse cómodo en situaciones no estructuradas, son más listos aceptar el cambio, y tratar de tener tan pocas reglas como sea posible.
