10 Claves para convertirse en un exportador exitoso

Usted puede participar en la exportación de muchas maneras - de llenar pedidos de un proveedor nacional (como una compañía de gestión de exportaciones) para la exportación de sus propios productos. Muchas empresas - pequeñas, medianas o grandes - están entusiasmados con la idea de hacer negocios a nivel internacional como una manera de aumentar sus ventas y ganancias.

Cada fabricante estadounidense de que no vende actualmente sus bienes en el extranjero puede ser un cliente potencial para usted.

La exportación es un reto, y no es tan fácil como puede parecer inicialmente. Los siguientes son los diez claves fundamentales para convertirse en un exportador exitoso.

La identificación de su mercado

Si usted está interesado en exportar, es necesario identificar los mercados de exportación extranjeros para sus productos. Sin el mercado correcto, usted no será capaz de hacer cualquier negocio. Estudio de mercado también ayuda a entender los factores económicos, políticos y culturales que afectarán a su capacidad para vender con éxito su producto. Este tipo de información está disponible a través de agencias gubernamentales y organizaciones relacionadas con la empresa, como las asociaciones extranjeras comerciales, cámaras de comercio, y las oficinas de la Comisión de Comercio.

Visita export.gov y registrarse para ser parte de la comunidad de usuarios. El sitio ofrece una gran cantidad de datos de fácil acceso, sin costo alguno, y le puede ayudar en la identificación de los mercados extranjeros de bienes y servicios estadounidenses. La ventaja de estos recursos es que vienen de los expertos comerciales localizados en países de todo el mundo. Debido a su experiencia viene de manos a la participación (en lugar de información de segunda mano), puede estar seguro de que los datos que proporcionan es bueno.

Cada mercado individuo tiene diferentes demandas, y estas demandas puede cambiar. Los cambios en la tecnología, el levantamiento de las barreras comerciales, y ajustes en las regulaciones de importación / exportación, son todos factores que pueden influir en el nivel y la dirección del comercio internacional. Es posible que tenga que ajustar sus estrategias de marketing y de exportación en la situación actual.

Evaluar el potencial del producto

Como exportador, es necesario centrarse en lo que hace su producto e identificar qué necesita va a satisfacer en el mercado externo. También es necesario identificar las fortalezas y debilidades de su producto en comparación con productos competitivos disponibles.

Un producto puede tener éxito en los EE.UU., pero eso no es ninguna garantía de que va a ser el mismo éxito en un mercado extranjero. Puede que no haya necesidad de que el producto en el país extranjero, o el producto puede ser necesario modificar.

La preparación de un producto para la exportación requiere no sólo el conocimiento del producto, sino también la conciencia de muchas de las características únicas de cada uno de los diferentes mercados es posible que la orientación. Las diferencias culturales y las costumbres locales también pueden requerir modificaciones de productos en áreas como la marca, empaque y etiquetado. Conciencia y sensibilidad hacia las diferencias culturales son fundamentales para la introducción de productos exitosos.

Los diferentes países pueden tener diferentes normas de producto, y hay que entender la necesidad de ajustarse si usted quiere hacer negocios a nivel internacional. El Departamento de Estado de Centro Nacional de Comercio de Normalización y Certificación de Información (NCSCI) ofrece esta información para productos- no agrícola visitar su sitio web.

Familiarizarse con los controles de exportación y los requisitos de licencia

Exportación puede exponer su negocio a las leyes y reglamentos que es posible que no esté familiarizado. Todos los tipos de reglas diferentes pueden afectar su capacidad de hacer negocios con éxito en los mercados extranjeros. Uno de ellos es los Estados Unidos los controles de exportación, que tienen la forma de prohibiciones, restricciones y requisitos de licencia.

Una clave para ser un exportador exitoso es ser conscientes de estas cuestiones. La violación de estas leyes puede tener repercusiones significativas, desde el gobierno de la incautación de sus productos a una denegación de su privilegio de exportar a multas y penas de prisión.

La investigación de los controles de importación

Antes de exportar su producto a un mercado extranjero, es necesario identificar si el país está exportando a tiene ningún control de las importaciones relacionadas con la venta de su producto. Estos controles pueden incluir prohibiciones, restricciones o requisitos de licencias de importación, y pueden ser en función del país de origen, tipo de producto, o las características del producto. Productos que violen estos controles por lo general no se les permite entrar en el país importador.

Requisitos de documentación de importación y otras regulaciones impuestas por los gobiernos extranjeros varían de un país a otro. ¡Tienes que ser consciente de las regulaciones que se aplican a sus propias operaciones y transacciones.

La comprensión de las leyes de exportación de Estados Unidos

Tienes que ser consciente de sus responsabilidades en lo que respecta a las leyes de exportación de Estados Unidos. Estas leyes están diseñadas para asegurarnos de que las exportaciones estadounidenses van destinos sólo autorizadas legalmente. Por ejemplo, la Ley de Prácticas Corruptas en el Extranjero prohíbe a un exportador estadounidense de ofrecer a pagar una comisión a un gobierno extranjero oficial, amigo, o pariente para obtener el negocio. El Anti-Boicot Ley prohíbe a los estadounidenses de participar en boicots extranjeros o tomar acciones que apoyen más o tales boicots contra países amigos de los EE.UU.

Dar sentido a incoterms

Como exportador, es necesario comprender los costos, responsabilidades, derechos y obligaciones que acompañan el uso de un Incoterm específico.

Cada vez que prepare un presupuesto para un cliente, el presupuesto debe incluir un término de la venta. Si usted no puede identificar claramente el Incoterm específica a su cliente, que puede conducir a una sobreestimación o subestimación de los costos asociados con los bienes que se le venden, lo que en última instancia puede conducir a la pérdida de una venta.

Asegúrese de que tiene la cobertura de seguro adecuada

Es necesario analizar la cantidad de seguro en su operación de exportación. El tiempo, el manejo brusco de la carga por los transportistas, las largas distancias, y otros peligros comunes hacen que sea importante que determinar el tipo, la cantidad y extensión de la cobertura requerida. Además, asegúrese de que usted identifique quién será responsable por el seguro contra pérdida o daño mientras las mercancías están en tránsito.

Si usted cita a su cliente y utilizar el término CIF (corto para Costo, Seguro y Flete), Usted es el responsable de obtener el seguro, y debe incluir un certificado de seguro con todos los demás documentos de envío requeridos que envíe al importador. Si usted está citando a un plazo de CIF y usted no tiene una compañía de seguros internacional, contacte a su agente de carga y discutir la opción de usar su póliza de seguro de carga.

Si se utiliza cualquier otro término del envío, el importador es responsable de obtener el seguro.

Centrándose en el riesgo de mercado exterior y formas de pago

Cuando usted está seleccionando un método de pago en una operación de exportación, es necesario identificar los principales factores de riesgo y luego evaluarlos para elegir el método que más le convenga. Recuerda: Obtener una orden es sólo un paso en el proceso. Usted también tiene que asegurarse de que usted va a recibir el pago. Ser pagado en su totalidad ya tiempo es crítico para el éxito, y el nivel de riesgo en la ampliación de crédito es una consideración importante.

Estos son los dos principales factores de riesgo que usted necesita tener en cuenta:

• Riesgos País: Factores de riesgo país incluyen la estabilidad económica y política, el sistema legal y el tipo de cambio.

• Riesgos comerciales: Factores de riesgo comerciales incluyen la propiedad de la empresa / gestión, el desempeño financiero, la cuota de mercado, y el historial de pagos.

Hacer un seguimiento de la documentación

A pesar de la orden de compra real que usted recibe de su cliente en el extranjero es el documento más importante que usted recibirá, usted tiene que familiarizarse con muchos otros documentos antes de exportar sus mercancías. Una amplia variedad de documentos se utilizan en exporting- cuál de ellos se requieren en las transacciones específicas depende de los requerimientos del gobierno de Estados Unidos y el gobierno del país importador.

Debido a que la tramitación de estos documentos puede ser una tarea formidable, considerar la posibilidad de un promotor de la carga manejar esta parte de la transacción. Los agentes de tránsito son especialistas en este proceso.

La contratación de un promotor de la carga

Una actos internacionales transitario como un agente en su nombre y ayuda a mover la carga desde el punto de origen hasta el destino final en el extranjero. Los agentes de tránsito están familiarizados con las reglas y regulaciones de los países extranjeros, regulaciones de exportación de Estados Unidos, los métodos de transporte de importación, y requirieron los documentos relacionados con el comercio exterior.

Los agentes de tránsito que pueden ayudar en la preparación de cotizaciones de precios por el asesoramiento sobre los costos de flete, gastos portuarios, derechos consulares, los costos de documentación especial, costos de seguros y gastos de gestión. Se pueden recomendar los métodos de embalaje que protejan la mercancía durante el transporte o las gestiones para tener la mercancía empaquetada en el puerto o poner en contenedores.

Si utiliza los servicios de un agente de carga, usted no tendrá que hacer frente a muchos de los detalles involucrados en la exportación de sus mercancías. Comisiones aplicadas por los transitarios son modestas, y agentes de tener acceso a los descuentos de envío. La experiencia y la constante atención a los detalles proporcionados por el promotor son la clave para el éxito.