Cómo detectar sus potenciales mercados de exportación

Cuando estás cribado potenciales mercados de exportación, prestar atención a las necesidades de los mercados, así como el que los mercados están creciendo y ofrecer el mayor potencial para el éxito.

Paso 1: Centrarse en las necesidades

Un primer paso lógico es llevar a cabo una evaluación inicial basada en la necesidad. LA necesitar es una falta de algo. Si un mercado no necesita su producto, ninguna cantidad de esfuerzo de su parte le permitirá comercializar con éxito productos en ese país. Por ejemplo, si su producto es de aire acondicionado, es probable que le no encuentra gran parte de un mercado para ellos en Islandia.

Intenta localizar las estadísticas de las exportaciones de productos actuales a los países que está considerando. Con esta información, se puede identificar qué productos se están vendiendo dónde y por quién. Si un producto se vende en el mercado, usted será capaz de identificar si existe una necesidad o demanda de su producto.

Para obtener estadísticas de exportación, visita el siguiente:

• Administración de Comercio Internacional (ITA): El ITA promueve el comercio y la inversión y garantiza el comercio justo y el cumplimiento de las leyes y los acuerdos comerciales. En el sitio web ITA, puede acceder a información y servicios en la política de comercio internacional.

• Las exportaciones estadounidenses de informe Mercancía Doméstica y Extranjera: La Oficina del Censo de Estados Unidos publica las exportaciones estadounidenses de mercancías extranjeras informe (EM545) Doméstica y. El informe es muy valioso porque le permite calcular el precio medio de la unidad exportada.

• EEUU Comercio Internacional de Bienes y Servicios informe: El Departamento de Comercio de Estados Unidos publica las estadísticas comerciales de Estados Unidos en su comercio internacional de bienes y servicios informe (denominado FT900).

• EE.UU. Comercio Online: EE.UU. Comercio Online ofrece estadounidense estadísticas de importación y exportación de más de 26.000 productos comercializados en todo el mundo, así como las estadísticas de comercio de mercancías más actuales. Usted puede suscribirse en línea o llamando al 800-549-0595, opción 4, o 301-763-2311. El costo es de $ 75 por mes o $ 300 por año.

  También puede acceder a este sitio, sin cargo en más de 1.100 bibliotecas depositarias federales en todo el país. Encontrar una biblioteca depositaria federal cerca de usted. Este sitio es un servicio de la US Government Printing Office (GPO).

Paso 2: Reduzca la lista de países

Afinar la lista de países mediante la identificación de cinco o menos de los de más rápido crecimiento de los mercados para su producto. Determinar si este crecimiento ha sido constante en los últimos años.

Mira las ventas en los últimos dos a cuatro años. Trate de identificar aquellos mercados donde el crecimiento ha sido constante año tras año. Además, trate de averiguar si las condiciones económicas (como la inflación o recesión) podrían haber afectado estas tendencias.

Paso 3: Elaborar una lista secundaria

Vamos con una lista secundaria de los países - los que pueden no ser tan grande como su máxima de cinco, sino que pueden proporcionar oportunidades para el crecimiento futuro. Puedes buscar mercados que comienzan a crecer y que tienen menos competidores que los de su top cinco. Si un mercado emergente está empezando a abrir, puede encontrar el número de competidores menos de que se encuentra en los mercados establecidos. Los países que representan estos mercados próximos arriba y también deberían tener tasas de crecimiento más altas, lo que ofrece un potencial interesante.

Paso 4: reducir la lista a los mercados más prometedores

Reducir la lista de lo que se tiene en cuenta los mercados más prometedores. Consulte con el asesor comercial en la oficina de distrito local del Departamento de Comercio de Estados Unidos. También consulte con Centros de Desarrollo de Pequeños Negocios, transitarios, socios de negocios, y otros antes de pasar a la etapa de evaluación.