Medir la tasa de crecimiento de su mercado
Dedique algún tiempo a determinar cuál es la tasa de crecimiento de su mercado es y evaluar otros mercados para encontrar uno que está creciendo. Con esta información, usted puede asegurarse de que está centrado en las oportunidades de crecimiento.
En cualquier punto en el tiempo, una minoría de los mercados están creciendo rápidamente. Sin embargo, la mayoría de los mercados están creciendo a un ritmo más lento, y algunos mercados se están reduciendo. Saber cómo rápidamente o lentamente crece su mercado es vital porque es un motor clave de su crecimiento de ventas y ganancias.
Tómese un momento para evaluar la tasa de crecimiento actual y futuro potencial de crecimiento de tu mercado. Si no es lo suficientemente rápido, y luego encontrar un nuevo y más rápido del mercado de destino.
Su mercado debería estar experimentando al menos el 5 por ciento de crecimiento anual global (aunque mi preferencia es para un 10 por ciento o mejor tasa de crecimiento). Cualquier cosa más lento que el 5 por ciento hace que sea difícil hacer crecer su propio negocio.
Para evaluar el potencial de crecimiento de su mercado, pensar en uno o varios indicadores simples de la tasa de crecimiento global de su mercado y los utilizan para medir el crecimiento del mercado. Estos indicadores incluyen la tendencia de año a año en las ventas de toda la industria, la tendencia en el número de clientes, y la tendencia en el tipo y el tamaño de las compras por cliente. Si usted encuentra que el mercado se está reduciendo o estática, entonces usted necesita para buscar una oportunidad de crecimiento.
A veces, la búsqueda de una medida directa de tamaño y tasa de crecimiento de su mercado es difícil. Por ejemplo, si usted vende equipo de oficina y muebles en el área metropolitana de Chicago, su mercado es el valor en dólares de todos los muebles de oficina comprado en esa área.
¿Se puede averiguar lo que esa cifra es? No es muy fácil, en todo caso, por lo que es necesario encontrar indicadores indirectos de la tasa de crecimiento de su mercado que puede utilizar en su lugar. Las estadísticas sobre el empleo de negocios en Chicago son útiles porque el empleo negocio crece, también lo hace la necesidad de muebles.
Si oficinas corporativas están dejando el centro de la ciudad o el despido de trabajadores, entonces se puede asumir que el mercado global de los muebles de oficinas se está reduciendo.
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