Las previsiones de ventas y el proceso de presupuestación

Las previsiones de ventas ayudan a responder la pregunta de cómo se gana un nivel razonable de beneficio. Por supuesto, la respuesta es complicada si los competidores están vendiendo el mismo producto o servicio, ya que sugiere que puede tener que bajar los precios para mantener su competitividad. Si desea reducir los precios para atraer negocio, usted necesita para planificar sus costos por lo que su nivel de beneficios sigue siendo razonable.

Otra posibilidad es la de mejorar el diseño de sus productos y no cambiar los precios. Si usted hace eso, se agrega el costo del diseño de los costos del producto. Pero las ventas aumento sin cortar precios pueden compensar el costo de diseño.

Una buena planificación es útil, y la mala planificación lleva a proyecciones (de ganancias, ventas y crecimiento de la empresa) que no son útiles. Si basa las decisiones en las proyecciones inexactas, es muy probable que utilice los activos de maneras que no maximicen sus beneficios. En pocas palabras, usted termina gastando tiempo y dinero en las actividades equivocadas.

El subir con las proyecciones de ventas precisas a menudo comienza con la investigación de mercado. Supongamos que usted está vendiendo zapatos para correr en los Estados Unidos, y se descubre que 10 millones de personas compran zapatos para correr cada año en los EE.UU. En promedio, gastan $ 80 para un par. Afortunadamente, usted ha tasado sus zapatos a $ 78, por lo que está a la vuelta de la media.

A continuación, usted estima que su empresa puede capturar 10 por ciento del mercado de rodaje zapato de Estados Unidos. Eso significa que un volumen total de ventas de 10 por ciento de un mercado de 10 millones de unidades, o 1 millón de unidades vendidas en un año. En $ 78 por pareja, proyectar sus ventas en $ 78 millones.

Por último, se tiene en cuenta si el mercado está creciendo o disminuyendo. Si el mercado de rodaje zapato está creciendo a un 10 por ciento por año, usted puede aumentar bastante su proyección de ventas en un 10 por ciento cada año, también. Por supuesto, el crecimiento del mercado se ve afectado por la economía en general y la industria específica (artículos deportivos, en este caso).

Los competidores también pueden afectar su crecimiento. Que había necesidad de proyectar todas estas contingencias antes de llegar a un pronóstico de ventas razonable.

La tasa de crecimiento de las ventas impulsa las decisiones sobre el gasto, la contratación de los empleados, y la planificación de efectivo. Si usted está vendiendo un 30 por ciento más, usted puede planear para aumentar sus gastos y contratar a los empleados para la fabricación de un 30 por ciento más de su producto. También, probablemente, se puede esperar un aumento del 30 por ciento en el flujo de efectivo como resultado del crecimiento.

¡Pero espera! Si un examen más cuidadoso indica un crecimiento del 10 por ciento, el por ciento de proyección 30 crea algunos problemas para usted. Usted aumentado su gasto y la contratación de asumir el nivel de 30 por ciento, pero las ventas y los ingresos de efectivo sólo vienen en un 10 por ciento. En pocas palabras, usted está planeando en el gasto del 20 por ciento en exceso. Sea que la construcción de viviendas o la venta de zapatos para correr, todavía se aplican los números.