Sus opciones para mejorar el beneficio en un negocio
Para las empresas, la mejora de la ganancia es el objetivo final. Las opciones para mejorar el beneficio en un hervor de negocios a tres factores críticos, enumerados en orden desde el más eficaz de los menos eficaces:
El aumento de margen por unidad
El aumento de volumen de ventas
La reducción de gastos fijos
Digamos que usted desea mejorar sus ganancias del $ 1.5 millones que ganó el año pasado a $ 1.8 millones este año, que es un por ciento de aumento $ 300.000 o 20. Bien, así que ¿cómo se va a aumentar los beneficios $ 300,000? Aquí están sus opciones básicas:
Sobre la base de un volumen de ventas de 100.000 unidades, usted puede aumentar su margen por unidad de $ 3, lo que elevaría el margen total de $ 300.000.
Vender 12.000 unidades adicionales en la actualidad el margen por unidad de $ 25, lo que elevaría el margen total de $ 300.000. (12.000 unidades adicionales x $ 25 = $ 300.000 margen adicional.)
Use una combinación de estas dos estrategias: Incrementar tanto el margen por unidad de volumen y las ventas de forma que el efecto combinado es mejorar el margen total de $ 300.000.
Reducir los gastos fijos $ 300.000.
La última alternativa puede no ser muy realista. Parte de sus gastos fijos ($ 250.000) es la cantidad asignada de la sede, sobre las que usted no tiene control. La reducción de sus gastos directos fijos $ 300.000, desde $ 750.000 a $ 450.000, que podría reducir su capacidad de hacer ventas y llevar a cabo las operaciones en su parte del negocio. Tal vez usted podría hacer un poco de apretarse el cinturón en su área los gastos fijos, pero probablemente tendría que recurrir a las otras alternativas para incrementar sus ganancias.
El segundo enfoque es obvia - sólo tiene que fijar una meta de ventas de aumentar el número de productos vendidos por 12.000 unidades. (¿Cómo se motiva a su personal de ventas ya con exceso de trabajo para lograr ese objetivo el volumen de ventas es de usted.)
¿Cómo haría usted para el primer enfoque, aumentando el margen por unidad por $ 3? Sus opciones son las siguientes:
Disminuir el costo del producto por unidad de $ 3.
Intentar reducir las comisiones de venta de $ 8.50 por cada $ 100 de ventas a $ 5.50 por cada $ 100 - que puede lastimar a la motivación de su fuerza de ventas, por supuesto.
Elevar el precio de venta alrededor de $ 3,38 (recuerde que el 8,5 por ciento proviene de la parte superior de comisión de venta, por lo que sólo $ 3 quedaría para mejorar el margen unitario).
Combina dos o más de tales cambios para que su margen unitario aumentaría $ 3.
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