¿Cómo se mide la equidad de su marca

Cuando los consumidores en varias ocasiones salen de su camino, cuando voluntariamente pagan una prima para el conjunto de beneficios que se atribuyen a un producto de marca, y cuando se animan a otros a hacer lo mismo, que entregan una ventaja económica - valor de marca - el propietario de la marca .

Para medir el valor de marca, la mayoría de los evaluadores de la marca evaluar la capacidad de una marca para lograr un precio especial, menores costos, y la fuerza y ​​el crecimiento empresarial.

Rendimiento de las ventas

Como punto de partida para evaluar el valor de su marca, evaluar si sus ventas están subiendo y en qué porcentaje.

1. Calcular el porcentaje de crecimiento de las ventas de su marca ha experimentado por cada uno de los últimos tres años.

   Por ejemplo, si hace dos años sus ventas ascendieron a $ 3 millones y el año pasado crecieron a $ 3.250.000, su negocio experimentaron un crecimiento de un año del 8,3 por ciento. (Ventas subieron $ 250,000, y $ 250,000 # 247- millones de $ 3 = 8,3 por ciento.)

2. Calcula tu crecimiento promedio de ventas en los últimos tres años por un total de crecimiento (o disminución) de las ventas sobre cada uno de los últimos tres años y luego dividiendo ese número por tres.

   Por ejemplo, si usted experimentó un crecimiento del 5 por ciento de las ventas de hace tres años, 5 por ciento de crecimiento de ventas hace dos años, y el 8 por ciento de crecimiento el año pasado, la tasa de crecimiento promedio de tres años es del 6 por ciento ([5 + 5 + 8] 247- # 3 = 6).

3. Indique si las circunstancias extrañas en cuenta en el crecimiento o disminución de cualquiera de los últimos tres años.

   Por ejemplo, si su negocio sufrió una remodelación significativa que dio lugar a un menor número de clientes y ventas más bajas durante un período de un año, tenga en cuenta ese factor y explicar cómo la remodelación contribuyó a la marca vale la pena aun cuando le restaron valor a los ingresos por ventas.

4. Indique si las circunstancias extrañas afectarán el crecimiento de las ventas durante los próximos años.

   Por ejemplo, si las ventas de sus proyectos empresariales planas para los próximos años a medida que el desarrollo completo de un producto nuevo e importante, explican el calendario de desarrollo y cómo resultará el lanzamiento del producto en las futuras ventas y el aumento de valor de marca.

A menos que usted explique las circunstancias que afectaron el crecimiento de las ventas recientes, es justo para los evaluadores de marca a asumir que su media de crecimiento de ventas en los últimos tres años indica que la tasa de crecimiento de las ventas usted alcanzará en los próximos años.

La fuerza de Marketing

El tamaño, tasa de crecimiento, y la composición de su ámbito de mercado también afectan a su valor de marca. Obviamente, si el tamaño de su mercado está disminuyendo, si las preferencias de los consumidores se están alejando de sus atributos de marca, o si los nuevos competidores se están apoderando de grandes trozos de lo que solía ser su porción de mercado, el valor de su marca sufre. Medir el valor de marca mediante la comercialización de fuerza que requiere para hacer frente a las siguientes preguntas:

• Es el campo de los negocios una con creciente o decreciente de interés de mercado? Por ejemplo, la industria de la casa de costura, la industria del esquí, y las industrias de tenis y golf son espacios que han visto disminución de la participación de los consumidores en los últimos años. Por el contrario, la tenencia de mascotas, el consumo de vino, y la utilización de la asistencia sanitaria son todo.

  Para evaluar las tendencias en su industria, ir a una importante área de referencia de la biblioteca pública y consultar el Analista Lifestyle Mercado del SRDS y Nielsen. Con la obtención de sus estadísticas de la zona del mercado de años actuales y anteriores, se puede determinar si la población de personas que se ajusten a su perfil de cliente está creciendo o disminuyendo.

• Es la demanda de su oferta creciente o decreciente? ¿Están sus preguntas, sus nuevas cuentas de clientes, y sus tasas de compra de los clientes aumentan o disminuyen? Luego de obtener información de las publicaciones que sirven a su campo de los negocios. ¿Son sus recuentos de suscripción y de circulación en aumento? ¿Su asociación espectáculo aumento de la actividad en su campo de los negocios? Sus hallazgos pueden ayudar a hacer un caso sobre la fortaleza de la demanda de los consumidores de las ofertas de su marca.

• Es su campo de los negocios cada vez más competitivo, y es su marca yendo mejor o peor en el campo competitivo? Enumere sus principales competidores para cada uno de los últimos tres años, junto con cómo su clasificación en términos de ventas en contra de cada una. Tenga en cuenta si los competidores han ganado o deslizado en la cuota de mercado en contra de su marca. El grado en el que usted está ganando negocio de los competidores es una buena indicación de la fuerza de la marca y el valor.

Experiencia de marca

Tu experiencia de marca es el medio por el que los clientes forman impresiones sobre su marca, y como tal, se vincula directamente con el éxito de su marca. Ten en cuenta también las siguientes preguntas:

• Son atributos distintivos de su marca clara y transmite constantemente?

• Son los beneficios de su marca promete las de incrementar el valor para los consumidores?

• ¿Tiene transmitir su marca y mantener su promesa de marca en cada punto de contacto, ya sea con empleados, clientes potenciales, clientes, consumidores, proveedores, inversores, accionistas u otras partes interesadas?

Valor de la marca

Si es necesario, realizar investigaciones para profundizar su comprensión de las opiniones de los clientes y la compra de tendencias. Usa tus descubrimientos para hacer frente a las siguientes preguntas. Al llegar a las respuestas, se dan cuenta de que las respuestas positivas indican que el valor de la marca es fuerte, un conjunto heterogéneo de las respuestas indica que su valor de marca está en riesgo, y un cartel de " sin N ° 148; respuestas indica que su marca necesita reparación seria el fin de restablecer su valor.

• ¿Está creciendo su base de clientes?

• Está aumentando su tasa de retención de clientes?

• Está aumentando su nivel de conocimiento de la marca? Cuando se pide a los clientes potenciales para nombrar los mejores pocas marcas que vienen a la mente en su campo de los negocios, ¿cuántos citar su nombre, y ese número ha crecido o disminuido en los últimos años?

• Está aumentando Mindshare de su marca? Cuando se pregunta a los posibles clientes a nombre de la cima marca que viene a la mente en su ámbito de mercado, el número de citar su nombre, y ese número ha crecido o disminuido en los últimos años?

• Es el precio promedio de venta y rentabilidad en aumento?

  El grado en que los consumidores pagan una prima por su oferta, desde centavos adicionales para grandes cantidades de dinero, dependiendo del precio promedio de su oferta en el mercado, es a menudo visto como un indicador primario de ventaja en el mercado de su marca y la equidad resultante.