Cómo calcular el patrimonio de su marca

Marcas valen dinero. Como prueba, John Stuart, uno de los grandes líderes de negocios del siglo 20 y un ex director general de la Quaker Oats Company, es citado diciendo, " Si este negocio se divide, yo le daría la tierra y los ladrillos y el mortero, y yo tomaría las marcas y marcas registradas, y yo le iría mejor que tú ".

Para averiguar la equidad de su marca para que usted sepa el valor del activo que estamos construyendo, la protección y el aprovechamiento o para que pueda entender posible precio de venta de su marca de fábrica, utilice uno o ambos de estos dos enfoques:

• Evaluar los costos involucrados para establecer o cambiar su marca.

• Evaluar el valor económico de su marca sobre la base de su ventaja de cuota de mercado, el precio ventaja prima, el costo de venta ventajas, y la reputación.

Averiguar el costo de establecer o sustituir su marca

Un enfoque para estimar el valor de su marca es de averiguar lo que costaría si usted fuera a crear su marca hoy o si la organización que buscan comprar su marca fuera para tratar de construir su marca desde cero.

En la evaluación de su marca desde este ángulo, tome en cuenta lo siguiente:

• El costo de la creación de su identidad de marca, Incluyendo

• Nombre desarrollo y registro

• El desarrollo del logotipo y trademarking

• Desarrollo Slogan y trademarking

• Nombre de registro y el establecimiento de presencia en la web de dominio

• Elaboración de los elementos de la marca de identificación, como un esquema único y ampliamente aceptada color, una firma olfativa o aroma, una firma musical, y otros elementos que contribuyen a lo que su mercado entiende que la identidad de su marca

Determinar el valor económico de la posición de mercado de primera calidad de la marca

Cuando las empresas se preparan para vender marcas, a menudo empiezan calculando la ventaja económica real de la marca. Usted puede evaluar su propio beneficio económico mediante la observación de dos indicadores:

• Elasticidad de precio: Cuando su demanda de los consumidores sigue siendo alta incluso cuando sus precios suben, su marca goza de un margen de precios conocido como elasticidad precio favorable. La elasticidad precio suele ser resultado de un alto valor de marca y por lo general conduce a un precio especial.

• Precio especial: Para evaluar las ventajas de precios de su marca, determinan la cantidad de consumidores adicionales están dispuestos a pagar para comprar su producto de marca en lugar de la ofrenda de una marca menos conocidos o con valores de menor. Esta diferencia, multiplicada por su volumen de ventas, indica el valor económico de su posición en el mercado premium.

En otras palabras, de alto valor de la marca lleva a la elasticidad de los precios favorables, la elasticidad precio favorable conduce a un precio especial, y un precio especial conduce a un mayor valor de marca.

Para calcular el valor de su posición de fijación de precios premium utilizar esta fórmula:

1. Determinar la diferencia de precio entre su oferta y las ofertas genéricas o las ofertas de las marcas menos conocidas o respetadas menos.

   Por ejemplo, si una empresa de contabilidad de seis socio vende tiempo para $ 100 por hora y las tasas medias en la zona de mercado de la empresa es de $ 85, precio superior a los contadores 'es igual a $ 15. O si un producto de agua embotellada se vende a $ 2.29 y la competencia, productos o productos con menores marcas sin marca se venden a $ 1,99, incremento de precio del agua de marca es de $ 0,30.

2. Multiplique la diferencia de precio por el número de unidades vendidas.

   Si la empresa de contabilidad de seis socio vende un total de 10.000 horas asociadas al año, su prima anual el precio es igual $ 150.000 (100.000 horas x $ 15 sobreprecio). Si el productor de agua embotellada vende 600.000 botellas al año, su prima anual el precio es igual $ 180.000 (600.000 botellas x $ 0.30 sobreprecio).

3. Ajuste su resultado para dar cuenta de las futuras proyecciones de rendimiento marca.

   Estas proyecciones incluyen la posibilidad de que los clientes seguirán a comportarse de una manera similar en el futuro, que la realidad económica actual de la marca es transferible a los nuevos propietarios, y que el impulso de la marca continuará al ritmo actual.

   Por ejemplo, si una empresa de servicios comandos de un precio especial, en gran parte debido a la poderosa reputación del propietario, y si el propietario quiere vender la marca y salir de los negocios, entonces el valor de la prima en el precio probablemente será descontado por aquellos que están considerando una compra de la marca.

Al calcular el valor de posición de precio premium de la marca, tenga en cuenta que el número llegue a un punto de valoración de partida, no la línea de meta. El efecto de las actividades de construcción de marca futuros, el crecimiento del mercado o tendencias de retracción, las acciones de los competidores, y otras realidades del mercado afecta si el valor de la prima de precio debe ser ajustada hacia arriba o abajo para evaluar el valor de la marca.