Comercialización: encontrar y montar una ola de crecimiento
La estrategia más simple y fiable de marketing se puede adaptar para su negocio o producto es ir donde está el crecimiento. Descubra este y viajar en el ola de crecimiento - una oportunidad para vender algo con el aumento de la demanda - por todo el tiempo que pueda. Si lo hace, es importante porque creciendo y prosperando en la venta en un mercado en crecimiento es mucho más fácil que cuando se enfrenta estancamiento o contracción de la demanda.
Pero lo que si usted tiene un mercado plano o disminuyendo? Cuando nos enfrentamos a un mercado en retroceso, haga lo siguiente para ajustarse a la tasa de crecimiento:
Reducir las tiendas minoristas y otras inversiones importantes para evitar pérdidas.
Eliminar los productos de bajo margen de su línea para que pueda sobrevivir en un mercado lento.
Busque otros lugares para vender su producto o encontrar otra línea de productos para vender que ofrece más potencial de crecimiento.
No pierda su tiempo tratando de crecer y prosperar en un mercado poco saludable. Al mantener un ojo regular en las tasas de crecimiento del mercado y centrarse en la venta en los mercados de crecimiento, se asegura a la vez que puede hacer crecer sus ventas y aumentar la facilidad de operar en un beneficio.
Mercados de crecimiento lento y no-crecimiento son brutalmente competitivo. Para ganar ventas en cualquiera de los casos, a menudo hay que recortar los precios, arruinando sus márgenes de beneficio. Es por eso que los vendedores inteligentes hacen un punto estratégico de centrarse en mercados en crecimiento. También hacer un seguimiento cuidadoso de la tasa de crecimiento en su mercado con el fin de estar alerta ante una desaceleración que pueden indicar la necesidad de pasar de nuevo.
Para identificar el mejor mercado para su crecimiento futuro, pregúntese donde el crecimiento es. Algunos tipos de clientes pueden estar aumentando en número, mientras que otros están disminuyendo (por ejemplo, los Estados Unidos tiene una gran cantidad de consumidores en sus 20 años, por lo que algunos vendedores están cambiando lejos de los consumidores de más edad y la orientación de los más nuevos).
Además, ciertos tipos de negocios se están expandiendo (como las empresas de salud), por lo que un vendedor del negocio-a-negocio puede crecer ofreciendo productos o servicios específicos para ellos. Además, las zonas geográficas varían en su salud económica y la fuerza, así que si usted está dispuesto a reubicarse o expandirse a nuevos mercados, puede dirigirse a ciudades o estados con economías relativamente fuertes.
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