Planificación estratégica: desarrollo del mercado
Usted puede crecer estratégicamente aprovechando su conocimiento del producto para llegar a nuevos clientes. Más que probablemente, usted ha pasado tiempo y dinero en el desarrollo de su oferta de productos y servicios. Suponiendo que usted es feliz con su oferta actual, ampliándolo a nuevos mercados es el siguiente paso lógico. Tomando el siguiente paso es llamado acertadamente una estrategia de desarrollo del mercado. Si ha identificado potenciales nuevos mercados como oportunidades, puede utilizar estas estrategias para alcanzarlos.
Estas son algunas consideraciones que hacer antes de ejecutar una estrategia de desarrollo de mercado:
¿El mercado atractivo? (Para responder a esta pregunta realmente, alguna forma de investigación de mercado debe ser consultado para validar su instinto.)
¿Está dispuesto a dedicar el tiempo necesario y los recursos para llegar a este nuevo mercado?
¿Puede su negocio de adaptarse al nuevo mercado?
¿Va a mantener su ventaja competitiva actual en este nuevo mercado?
Cuando usted está pensando en la expansión, primero pensar en dónde quieres cultivar nuevos negocios. Sus opciones son ampliar a otras regiones a nivel local, nacional o internacional. La expansión geográfica funciona bien para una empresa que quiere expandir su territorio de servicio, ya que necesita un lugar físico para servir a sus clientes. Es evidente que su capacidad de ampliar está sujeto a su capacidad de financiar esa ampliación.
Muchos de los grandes de negocio, incluyendo McDonalds, Wal-Mart y Home Depot, han exportado sus operaciones a otros países. En menor escala, muchos microcervecerías han abierto nuevas ubicaciones en diversas áreas metropolitanas y aeropuertos de los Estados Unidos como una forma de ampliar su alcance geográfico.
También puede crecer llegando a un conjunto completamente nuevo de clientes o segmentos de mercado. Esta zona es una estrategia de crecimiento tan popular debido a aprovechar los productos y servicios que ha desarrollado.
Ejemplos de esta estrategia abundan, como la aspirina Bayer ahora se venden no sólo para los dolores y molestias, sino también para la prevención de un ataque al corazón si se toma todos los días.
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