El crecimiento de su función de desarrollo de negocios
En una pequeña empresa, la gente lleva muchos sombreros (y no sólo en la fiesta de las vacaciones!). Para estar preparados para el crecimiento significa saber cómo se va a ampliar su función de desarrollo de negocio en el tiempo:
Tener un plan de negocios que muestra cómo y dónde se puede esperar para crecer: nuevos servicios, nuevas geografías, nuevas industrias, nuevos canales?
La foto de su empresa en tres años. Lo que la gente se necesita para mantener el dinero que entra?
Construir un organigrama para su gente de desarrollo de negocio: marketing, ventas, gestión de clientes. Poner nombres en esas cajas y priorizar que usted contrata siguiente.
Actuar como un equipo. Encontrar la manera de manejar el cliente del apretón de manos inicial hasta la terminación de las obras.
Averiguar donde sus ingresos se va a venir para el próximo año. ¿Clientes existentes? ¿Nuevos? ¿Cuántos? ¿Qué se va a tomar para lograr eso?
Comience a realizar un seguimiento de los números - leads, oportunidades, ¿cuántas victorias y derrotas.
Obtener herramientas. Administre sus listas de contactos, crear una cartera de oportunidades. Pasar de notas adhesivas a los sistemas adecuados.
Obtener el liderazgo adecuado. Eventualmente necesita especialistas en marketing, ventas y gestión de clientes.
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