¿Cómo evaluar la competencia de negocios
Para hacer crecer su negocio, usted necesita para ganar cuota de mercado (la porción de todas las ventas en su área de mercado que sus capturas de negocios, conocidas comúnmente como su parte del pastel del mercado) mediante la elaboración de los clientes y las compras fuera de las empresas competidoras. En esta parte de su plan de marketing, resumir qué tipo de competencia se enfrenta su empresa, incluyendo
Competidores directos: Estos competidores son empresas que sus clientes consideran cuando piensan en la compra de productos como los que usted vende. Describir cada competidor directo que se enfrenta, junto con lo que sabe acerca de las amenazas que cada uno plantea.
Indirectos o sigilo competidores: Estos competidores son empresas que van después de sus clientes en diferentes e inesperadas maneras. Por ejemplo, el software de contabilidad plantea la competencia indirecta a empresas de contabilidad.
La competencia crea amenazas y proporciona oportunidades, y la forma de manejar tanto es un factor determinante en el éxito de su empresa:
Manténgase al tanto de las amenazas competitivas y oportunidades: Ejemplos de amenazas incluyen nuevos competidores, la mejora o la ampliación de la oferta de las viejas competidores y nuevas opciones que permiten a las perspectivas de llenar la necesidad de que sus direcciones de productos en una forma totalmente nueva - como la compra en línea, hágalo usted mismo soluciones o nuevas tecnologías que sustituir la necesidad de su oferta por completo.
Las oportunidades incluyen cambios que debilitan sus competidores, el cierre de los competidores, o las nuevas tendencias que contribuyen a un mayor interés por su oferta.
Protege contra las amenazas y aprovechar las oportunidades: El enfoque infalible para defender y hacer crecer su negocio es llevar a cabo una fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas (FODA). El proceso le ayudará a identificar maneras de alinear sus capacidades con las realidades de su entorno empresarial.
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