M & un documento de oferta: los clientes y competidores
El documento de oferta MA debe incluir información sobre los clientes del Vendedor y competidores. En esta sección, aunque no completamente a fondo en su lista de clientes y competidores, deben incluir alguna información para atraer al comprador.
Los nombres de los clientes
Como vendedor, debe proporcionarle los nombres de los clientes en el documento de oferta? Si y no. En otras palabras: Depende. Estos son los argumentos a favor de ambas opiniones:
No: Los nombres de los clientes no deben aparecer en el documento de oferta porque son un poco alta sensibilidad de la información, sobre todo si los competidores directos del Vendedor están revisando el documento de oferta.
Sí: Si el sitio web o lista de materiales existentes clientes del Vendedor o si los nombres de algunos clientes son información pública de lo contrario, mencionando específicamente a esos clientes no hace daño, especialmente si los clientes son de los nombres de los hogares grandes y muy conocidas.
Sea cual sea el argumento que sigue, que proporciona una lista de clientes completa en el documento de oferta no es una buena idea porque usted debe revelar información detallada del cliente (nombre, cantidad de compras anuales, etc.) sólo después de que usted está razonablemente seguro de Comprador cerrará una tratar. Por esta razón, los vendedores deben esperar hasta casi el final de la debida diligencia antes de proporcionar la, lista de clientes completa y detallada para el Comprador.
Información acerca de los competidores
El documento de oferta también debe incluir información sobre los competidores del Vendedor. El vendedor tiene que demostrar al comprador que entiende el panorama competitivo. Además, esta información puede ayudar a un comprador que es nuevo en la industria específica del vendedor obtener una visión general de los principales competidores y evaluar los riesgos competitivos.
Además de los competidores del anuncio, el documento de oferta debe proporcionar alguna información sobre las fortalezas y debilidades relativas de cada competidor, tamaño de los ingresos, y el porcentaje de participación (más o menos) del mercado.
Si uno de los competidores que figuran también está revisando el documento de oferta, ese competidor instintivamente va a la sección de competidor y corrige, contradice, o de lo contrario se ríe acerca de lo que sea la entrada dice. No importa lo que escribe vendedor, el competidor tendrá algún tipo de resentimiento con él. ¿No es cierto?
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