M & un documento de oferta: descripción del mercado

categoría Las pequeñas empresas y carreras / El crecimiento de su negocio / Fusiones y adquisiciones

Existe una empresa para vender un producto y / o ofrecer un servicio, por lo que el documento de oferta MA debe reflejar una cuidadosa atención a la explicación de los clientes de la compañía de venta y proveedores, ventas y gestión de pedidos.

Los clientes y proveedores

Tener productos y servicios sin clientes a comprar ellos no tiene sentido, así como del vendedor, usted quiere dar un poco de información acerca de los clientes en el documento de oferta. Además, es necesario proporcionar algunos detalles sobre sus proveedores y proveedores- tienes que conseguir esos productos o materias primas de alguna parte! Éstos son algunos de los temas a considerar en esta sección del documento de oferta:

  • ¿Quién compra los productos / servicios de la empresa? Debido a que una empresa es un sueño imposible hasta que tiene clientes de pago reales, el vendedor tiene que describir sus clientes al Comprador. Dependiendo de sus necesidades, el comprador puede querer el acceso a nuevos clientes o estar familiarizado con los clientes.

  • ¿Cuál es la situación demográfica del cliente? ¿Son las empresas o los consumidores de los clientes? ¿Está creciendo este grupo demográfico o disminuyendo? ¿Qué tipo de factores macroeconómicos afectan a estos clientes?

  • ¿Dónde encaja el Vendedor en su canal de ventas? Un documento de oferta debe describir canal de ventas de una empresa. ¿Es un proveedor de materias primas, un fabricante, un distribuidor o un minorista? ¿Ofrece un servicio a otras empresas o consumidores? En otras palabras, que tiene la empresa compra a, ¿a quién le venden a, y ¿quién los clientes para vender?

  • ¿La empresa tiene cualquier problema de concentración cliente?

    Si un cliente que da cuenta de una gran parte de los ingresos es una gran empresa (por ejemplo, la lista Fortune 500 de tamaño), usted puede ser capaz de romper las divisiones específicas y las ventas correspondientes a reducir sustancialmente el problema de concentración.

Ventas y procesamiento de pedidos

Los productos y servicios son maravillosos. Los proveedores y los vendedores son geniales, también. Pero todos esos productos, servicios y materias primas no equivalen a una colina de los granos sin la posibilidad de venderlos. Los compradores quieren algunos detalles sobre la información de ventas, por lo que el documento de oferta debe cubrir lo siguiente:

  • ¿De qué manera la empresa ir al mercado? ¿Se utiliza una fuerza de ventas directa, correo electrónico, Internet, otros medios de comunicación social, catálogo, y / o el boca a boca?

  • ¿Quiénes son los vendedores clave? ¿Cuáles son sus antecedentes y experiencia?

  • ¿Cómo se toman las órdenes: teléfono, fax, correo electrónico o en persona? ¿La empresa tiene un departamento de servicio al cliente?

  • ¿Cuáles son las condiciones de venta de la empresa? ¿De qué manera la empresa les paga: tarjeta de crédito, dinero en efectivo, cheque o transferencia bancaria?

  • ¿Cuál es el tamaño medio de la transacción?



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